številka 1, letnik 2, februar 2010 4 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
1 Uvod
S l o v e n s k a	 p o d je t j a	 s e	 d a n e s ,	 n a	 z a č e t k u	 2 1 .	 s t o l e t j a ,	
s p o p a d a j o	 z	 v s e	 m o č n e j šo	 i n	 n e u s m i l je n o	 g l o b a l i z a c i j o .	
Z a r a d i	 o m e je n e ga	 d o m a č e ga	 t r ga	 i n	 v s e	 o s t r e j š e	
k on k u r e n c e	 s e	 o z i r a j o	 n a	 g l o b a l n e	 t r g e	 t e r	 i š č e j o	
gospodarske koristi in prihranke v vseh segmentih 
p o s l o v a n j a .	 Č e	 s o	 s l o v e n s k a	 p o d je t j a	 n e k d a j	 v z d r ž ev a l a	
k on k u r e n č n o	 p r e d n o s t	 z	 n i z k o	 c e n o	 d e l o v n e	 s i l e	 i n	
m a t e r i a l o v ,	 s e	 je	 s e d a j	 t a	 p r e d n o s t	 p r e s e l i l a	 n a	 o b m o č je	
a z i j s k i h	 i n	 v z h o d n o ev r o p s k i h	 d r ž a v .	 P o d je t j a	 s o	
z a t o	 p r i s i l je n a ,	 d a	 s v o je	 k on k u r e n č n e	 p r e d n o s t i	 n a	
novo prepoznajo in oblikujejo. V preteklosti
1
 je bilo 
m o g o č e	 d o d a n o	 v r e d n o s t	 p o d je t i j	 i n	 s	 t e m	 p o v e z a n o	
k on k u r e n č n o s t	 u s t v a r j a t i	 i n	 z a g o t a v l j a t i	 z	 i n o v a t i v n o s t j o	
i n	 i z b o l j š a v a m i	 n a	 t e h n o l o š k e m	 i n	 r a z v o jn e m	 p o d r o č j u .	 S	
p r i b l i ž ev a n je m	 p o d je t i j	 t e h n o l o š k o	 v i s o k o	 r a z v i t e m u	 t r g u	
pa se je danes potreba po ustvarjanju dodane vrednosti 
u s m e r i l a	 v	 b o l j	 o p t i m i z i r a n o	 n a č r t o v a n je	 p r o c e s o v .	
Z a r a d i	 t e ga	 p o d je t j a	 v e d n o	 v e č j i	 p o m e n	 n a m e n j a j o	 t u d i	
1 Pomen sposobnosti podjetij, da se hitro odzovejo na 
spremembe, lahko razberemo tudi iz besed Billa Gatesa 
(2002), ki je v eni od svojih izjav dejal: “Osemdeseta leta 
so bila obdobje kakovosti, devetdeseta leta obdobje 
reinženiringa, sedanji čas pa je obdobje hitrosti. Torej, kako 
hitro se bodo podjetja sposobna prilagoditi spremembam.”
organiziranju nabavnih procesov, ki lahko spodbujajo 
k on k u r e n č n e	p r e d n o s t i	( R a m s a y ,	2 0 0 1 ;	H u n t ,	D a v i s	2 0 0 8 ) .
2 Pomen obvladovanja nabavne 
 funkcije
Kakšno vlogo ima nabavna funkcija, na široko opisujeta 
B u r t	 i n	 Pi n k e r t on	 ( 1 9 9 6 ) ,	 k o	 o p i s u je t a	 i n t e g r i r a n i	 o s k r bn i	
sistem podjetja. Pri tem gre za široko zastavljeno nabavno 
f u n k c i j o ,	 v	 k a te r o	 s o	 h o r i z on t a l n o	 v k l j u č e n i	 v s i	 p o m e m bn i	
č l e n i	 o s k r bn e ga	 p r o c e s a	 v	 p o d je t j u ,	 r a z v o j ,	 p r o d a j a ,	
p r o i z v o d n j a ,	 t e h n o l o g i j a ,	 k a k o v o s t ,	 z a l o g e	 i n	 fi n a n c e ,	
v s a k a	p a	i m a	v	te m	p r o c e s u	t o č n o	d o l o č e n o	v l o g o .	
P o r t e r	 ( v a n	 W e l l e ,	 2 0 0 2 )	 v l o g o	 n a b a v n e	 f u n k c i je	
opisuje v verigi vrednosti. Veriga vrednosti je sestav 
o s n o v n i h	 i n	 p o m o ž n i h	 d e j a v n o s t i ,	 s	 k a te r i m i	 s e	 u s t v a r j a	
n o v a	 v r e d n o s t	 z a	 p o d je t je	 –	 d o b i č e k	 p o d je t j a .	 O s n o v n e	
d e j a v n o s t i	 s o	 u s m e r je n e	 k	 fi z i č n i	 p r e d e l a v i	 i n	 r a v n a n j u	 s	
k on č n i m i	 i z d e l k i ,	 k i	 o m o g o č a j o	 p r e d e l a v o	 v l o ž k a	 v	 k on č n i	
i z d e l e k ,	 p o m o ž n e	 d e j a v n o s t i	 p a	 d o p o l n j u je j o	 i n	 o m o g o č a j o	
o s n o v n e	 d e j a v n o s t i .	 P o m o ž n e	 d e j a v n o s t i	 s o	 l a h k o	
usmerjene k dopolnjevanju ene izmed osnovnih dejavnosti 
a l i	 c e l o t n e ga	 p r o c e s a .	 N a b a v n o	 f u n k c i j o	 P o r t e r	 u v r š č a	
m e d	 p o m o ž n e	 d e j a v n o s t i ,	 k i	 d o p o l n j u je j o	 i n	 o m o g o č a j o	
c e l o t n i	 p o s l o v n i	 p r o c e s ,	 z a r a d i	 r a z l i č n e ga	 r a z u m ev a n j a	
pojma nabava pa jo imenuje oskrba. Na operativni ravni je 
 
Model centralizirane nabave  
v slovenskem orodjarskem grozdu
M a t j a ž	K ne z	
Univerza v Mariboru, Fakulteta za logistiko 
e-pošta: matjaz.knez@fl.uni-mb.si
   Povzetek  
V s a k o	 p o d je t je	 s i	 z a s t a v l j a	 v p r a š a n je ,	 k a k o	 d a n e s	 u s p e š n o	 k on k u r i r a t i	 i n	 s i	 z a g o t o v i t i	 u s t r e z n e	 k on k u r e n č n e	 p r e d n o s t i	
s	 c i l je m	 u r e s n i č ev a n j a	 t r a jn o s t n e ga	 r a z v o j a	 i n	 d o l g o r o č n e	 r e n t a b i l n e	 r a s t i .	 E d e n	 o d	 m o g o č i h	 o d g o v o r o v	 je	 m r e ž e n je	
o r ga n i z a c i j	 a l i	 o b l i k o v a n je	 g r o z d o v	 k o t	 m o g o č e	 o b l i k e	 s t r a t e š k e ga	 p o v e z o v a n j a	 g o s p o d a r s k i h	 i n	 n e g o s p o d a r s k i h	
s u b je kt o v	 z	 n a m e n o m	 d o s e ga n j a	 b o l j š i h	 p o ga j a l s k i h	 i z h o d i š č	 z	 d o b a v i t e l j i ,	 v e č je	 k u p n e	 m o č i ,	 d o s t o p a	 d o	 n o v i h	 t e h n o l o g i j ,	
novih distribucijskih kanalov in novih trgov. Ker postajajo nabavni postopki v verigi procesov zadovoljevanja potreb 
k u p c ev	 v e d n o	 b o l j	 p o m e m bn i ,	 č e	 ž e	 n e	 k l j u č n i ,	 s o	 v	 p r i s p ev k u	 p r e d s t a v l je n i	 v l o ga	 i n	 p o m e n	 t e r	 t u d i	 s e d a n j i	 p o l o ž a j	
o b v l a d o v a n j a	 n a b a v n e	 f u n k c i je	 v	 T C S ,	 n a	 k on c u	 p a	 š e	 p r e d l o g	 z a m i s l i	 c e n t r a l i z i r a n e ga	 m o d e l a	 n a b a v e ,	 s	 k a te r i m	 b i	
p o d je t j a	 d o	 i z b r a n i h	 d o b a v i t e l jev	 n a	 r a v n i	 T C S	 n a s t o p a l a	 s k u p a j	 i n	 d o s e ga l a	 v e č je	 k on c e n t r i r a n e	 o b s e g e	 n a b a v	 t e r	 s	 t e m	
n i ž je	c e n e	t e r	b o l j š e	k o m e r c i a l n e	p o g o je .	
    
Ključne besede: s l o v e n s k i	o r o d j a r s k i	g r o z d ,	m a n a g e m e n t	n a b a v e ,	m o d e l	c e n t r a l i z i r a n e	n a b a v e ,	k on k u r e n č n o s t
    

 številka 1, letnik 2, februar 2010 5 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
vloga nabavne funkcije v verigi ustvarjanja vrednosti, da 
p o	 u s t r e z n i	 c e n i ,	 v	 d o l o č e n i	 k o l i č i n i	 u s t r e z n e	 k a k o v o s t i	
oskrbuje podjetja s surovinami, materiali in energijo ter 
t a k o	 z a g o t a v l j a	 s t a l n o s t	 p r o i z v o d n e	 f u n k c i je	 ( P o t o č n i k ,	
19 9 7 ).
U č i n k o v i t a	 i n	 u s p e š n a	 n a b a v n a	 f u n k c i j a	 p o m e n i	
z a	 p o d je t je	 k on k u r e n č n o	 o r o d je	 ( J o h n s on	 e t	 a l . ,	 1 9 9 8 ) ,	
s katerim pripomore k uspešnosti celotnega podjetja na 
r a z l i č n i h	 p o d r o č j i h .	 N a b a v n a	 f u n k c i j a	 i z k o r i š č a	 p o s l o v n e	
p r i l o ž n o s t i	 i n	 v a r u je	 p o d je t je	 p r e d	 n ev a r n o s t m i	 i z	 o k o l j a ,	
o m o g o č a	 h i t r e j š i	 r a z v o j	 i n	 p r o i z v o d n j o	 g o t o v i h	 i z d e l k o v ,	
predstavlja osnovno informacijsko bazo podjetja, 
zmanjšuje celotne stroške poslovanja podjetja ter prinaša 
d o b i č k on o s e n	 p o l o ž a j	 v	 p o d je t j u	 ( S c h e u i n g ,	 1 9 8 9 ;	 B u r t ,	
Pi n k e r t on ,	1 9 9 6 ) .
P o m e n	 n a b a v n e	 f u n k c i je	 i n	 n je n	 p r o c e s n i	 z n a č a j ,	 k i	
dopolnjuje celotni poslovni proces podjetja, je razviden 
tudi v standardu vodenja kakovosti, ki vsako aktivnost 
v poslovanju in delovanju podjetij prikazuje procesno, 
medsebojno povezano z vsemi poslovnimi funkcijami 
v podjetju. Vsekakor pa mora biti nabavna funkcija 
usklajena s strategijo in cilji podjetja ter z vizijo vodstva. 
K o l i k o	 je	 n a b a v n a	 f u n k c i j a	 v k l j u č e n a	 v	 m a n a g e m e n t ,	 je	
odvisno od notranje organizacije v podjetju in strateške 
usmerjenosti najvišjega vodstva. Vloga nabavne funkcije 
b i	 m o r a l a	 b i t i	 v e č j a	 v	 p a n o ga h ,	 k i	 i m a j o	 z e l o	 m a t e r i a l n o	
i n te n z i v n o	 p r o i z v o d n j o	 ( I r š i č ,	 1 9 9 8 ) .	 P o m e n a	 n a b a v n e	
funkcije in obvladovanja oskrbnih verig se podjetja vse 
b o l j	 z a v e d a j o ,	 a	 š e	 v e d n o	 n e	 z a d o s t i .	 Č e	 s e	 z a v e d a	 p o m e n a	
u č i n k o v i t e ga	 o b v l a d o v a n j a	 o s k r bn i h	 v e r i g	 z a	 p r e ž i v e t je	
9 0	 o d s t o t k o v	 z a h o d n o ev r o p s k i h	 p o d je t i j ,	 je	 m e d	
s r e d n je ev r o p s k i m i	 t a k š n i h	 l e	 p e š č i c a	 ( C e r j a k ,	 T e u l i n g s ,	
P e k a r e k ,	2 0 03 ) .
T r a d i c i on a l n o	 o b r a v n a v a n je	 n a b a v e
2
 kot nujnega 
zla in zanemarjanje celovitega obvladovanja nabavnih 
p r o c e s o v	 p r e d s t a v l j a	 » m i l i j a r d n i	 g r o b «	 n e i z k o r i š č e n i h	
p o te n c i a l o v .	 M e d n a r o d n e	 a n a l i z e	 n a m r e č	 k a ž e j o ,	 d a	 je	
o b	 u p o r a b i	 s o d o bn i h	 m a n a g e r s k i h	 p r i s t o p o v	 n a	 p o d r o č j u	
o b v l a d o v a n j a	 n a b a v n i h	 v e r i g	 m o g o č e	 1 3 - o d s t ot n o	
i z b o l j š a n je	 d o b i č k on o s n o s t i	 ( K e r š i č ,	 2 0 0 7 ) .	 G l a v n i	 r a z l o g i	
z a	 n e i z k o r i š č e n o s t	 n a b a v n i h	 p r i l o ž n o s t i	 s o	 v	 p r ev l a d i	
funkcijske organiziranosti in enostranskem poudarjanju 
pomena posameznih poslovnih funkcij. 
D a	 je	 c e l o v i t	 p r i s t o p	 k	 m a n a g e m e n t u	 n a b a v n i h	 v e r i g	
r e s n i č n o	 p o t r e b e n ,	 k a ž e	 s t r u kt u r a	 s t r o š k o v	 v	 ev r o p s k i h	
i n d u s t r i j s k i h	 p o d je t j i h .	 N a jv e č j i	 d e l	 k on č n e	 c e n e	 i z d e l k a	
n a m r e č	 p r e d s t a v l j a j o	 n a b a v l je n i	 m a t e r i a l	 i n	 s t o r i t v e .	
Č e	 p r i š t e je m o	 k	 n a b a v n i	 v r e d n o s t i	 t u d i	 d r u g e	 s t r o š k e	
2 Zelo veliko se je o nabavi govorilo s »prihodom« Španca dr. 
Ignacia Lopeza de Arriortua, ki se je leta 1987 kot vodja 
nabave pri General Motors Europe odpravil na »nabavno 
turo«. Trajalo je le nekaj tednov, a avtomobilski dobavitelji so 
se tega Baska bali skoraj tako kot hudič blagoslovljene vode. 
Da je hotel neki nabavnik videti njihove proizvodne naprave 
in učinkovitost njihovih proizvodnih procesov, je bilo za njih 
prvič. Toda Lopez je želel izboljšati poslovanje z vključitvijo 
vseh udeležencev v nabavni verigi, zato je želel videti, kako 
delujejo. Hkrati je prešel od regionalne usmerjenosti nabave 
do koncepta svetovnega nabavnega trga. Lopezovemu zgledu 
so kmalu sledili nabavniki drugih podjetji in panog (Keršič, 
2007).
p o s l o v a n j a	 z	 n a b a v n o	 v s e b i n o ,	 t a	 d e l e ž	 m n o g o k r a t	
p r e s e ga	 6 0	 o d s t o t k o v	 ( K e r š i č ,	 2 0 0 7 ) .	 S č a s o m a	 s o	 n a b a v i	
z a č e l i	 v s e	 b o l j	 p r i z n a v a t i ,	 d a	 je	 t o	 f u n k c i j a ,	 k i	 p r i s p ev a	 k	
d o b i č k u .	 N je n	 p o te n c i a l	 s e	 k a ž e	 n a	 d v a	 n a č i n a ,	 i n	 s i c e r	 z	
z n i ž ev a n je m	 v s e h	 n e p o s r e d n i h	 s t r o š k o v	 m a t e r i a l a ,	 k a r	
p o v e č a	 n e t o	 d o b i č e k	 ( v e č j i	 p r i t i s k	 n a	 t r e n u t n e	 d o b a v i t e l je ,	
uvajanje novih dobaviteljev, iskanje nadomestnih 
m a t e r i a l o v ,	 v k l j u č ev a n je	 d o b a v i t e l jev	 v	 p r o c e s e	 i p d . )	 t e r	
s	 p r i z a d ev a n je m	 z a	 z m a n j š a n je	 a n ga ž i r a n i h	 s r e d s t ev	
p o d je t j a ,	 k a r	 d o b r o	 v p l i v a	 n a	 k o e fi c i e n t	 o b r a č a n j a	 s r e d s t ev	
v	 p o d je t j u	 ( z a k u p	 o p r e m e	 n a m e s t o	 n a k u p a ,	 z m a n j š ev a n je	
zalog materiala na podlagi dogovorov z dobavitelji za 
dobavo »just in time«, boljša kakovost in optimalni 
p l a č i l n i	 r o k i ) .	 N a b a v a	 z a t o	 n i	 v e č	 s a m o	 n a k u p	 m a t e r i a l a .	
I z d e l k i	 i n	 s t o r i t v e ,	 k i	 j i h	 p o d je t j a	 p on u j a j o ,	 s o	 r a z v o jn o	 ž e	
tako zahtevni, da odnosi z dobavitelji temeljijo na razvoju 
i n	 i n o v a c i j a h ,	 p r i	 č e m e r	 v	 p o d je t j u	 p r i	 n a b a v i	 n e	 d e l u je	
s a m o	 n a b a v n i	 o d d e l e k ,	 t e m v e č	 t u d i	 d r u g i .	 Pr i	 n a b a v i	 t a k o	
sodelujejo notranji in zunanji partnerji. Nabava danes 
p o te k a	 v	 m e d n a r o d n e m	 o k o l j u .	 L o g i s t i č n a	 š t u d i j a ,	 k i	 j o	 je	
A .	 T .	 K e a r n e y	 i z d e l a l	 s k u p a j	 z	 E L A	 ( E u r o p e a n	 L o g i s t i c s	
A s s o c i a t i on ) ,	 je	 p o k a z a l a ,	 d a	 s e	 b a z e	 d o b a v i t e l jev	 s e l i j o	 i z	
d o m a č i h	 o k o l i j	 ( K r a n je c ,	 2 0 0 8 ) .	 K on e c	 d ev e t d e s e t i h	 l e t	 s o	
p o d je t j a	 i z	 š t u d i je	 5 5	 %	 n a b a v	 i z v e d l a	 n a	 d o m a č e m	 t r g u ,	
3 1	 %	 v	 Z a h o d n i	 E v r o p i	 i n	 1 4	 %	 v	 d r u g i h	 d e l i h	 s v e t a .	 V	
l e t u	 2 0 03	 p a	 s o	 d o m a	 o p r a v i l a	 l e	 4 3	 %	 n a b a v ,	 v	 Z a h o d n i	
E v r o p i	 2 9	 % ,	 d r u g o d	 p o	 s v e t u	 p a	 ž e	 2 9	 % .	 N a j b o l j	 s e	 je	
n a b a v a	 p o v e č a l a	 v	 A z i j i	 ( s	 5	 n a	 1 3	 % )	 t e r	 v	 V z h o d n i	 E v r o p i	
( z	2 , 5	n a	9	% ) .
D a n e s	 je	 n a b a v a	 v	 p o d je t j u	 s t r a t e š k e ga	 p o m e n a ,	
č e m u r	 je	 p o d r e je n a	 t u d i	 n je n a	 o r ga n i z i r a n o s t .	 G r e	 z a	
funkcijo, ki je blizu najvišjemu vodstvu. Pri enotnem 
podjetju nabavna dejavnost odgovarja za nakup 
materialov, storitev in investicijske opreme. Pri tem 
tesno sodeluje s preostalimi dejavnostmi v podjetju, 
sodelovanje z zunanjimi partnerji pa je odvisno od 
posameznega nabavljenega materiala in storitev. Pri 
tehnološko zahtevnih nabavnih izdelkih ali storitvah je 
p o g o s t o	 m o č n o	 r a z v o jn o	 s o d e l o v a n je	 z	 d o b a v i t e l j i .	 Pr i	
p o d je t j i h	 z	 v e č	 p o s l o v n i m i	 e n o t a m i	 p a	 je	 t r e b a	 u p o š t ev a t i	
še ekonomijo obsega z vidika vrednosti in sinergije, ki so 
s	te m	p o v e z a n e ,	te r	u č i n k o v i t o s t	n a b a v n e ga	p r o c e s a .	
Vedno bolj se uveljavlja centralno vodeni model 
n a b a v e	 ( K r a n je c ,	 2 0 0 8 ) .	 N a b a v n e	 k a te g o r i je ,	 k i	 s o	 e n a k e	
v vseh poslovnih enotah in pomenijo velik vrednostni 
obseg, se kupujejo centralno, decentraliziranim enotam 
p a	 je	 p r e p u š č e n	 n a k u p	 u n i k a t n i h	 k a te g o r i j	 i n	 t i s t i h ,	 k i	
s o	 b o d i s i	 v e z a n e	 n a	 l o k a l n o	 o k o l je	 a l i	 n i ž je	 v r e d n o s t i .	 Pr i	
n a b a v i	 v s e	 v e č	 p o d je t i j	 z a t o	 u s t v a r j a	 s t r a t e š k a	 p a r t n e r s t v a ,	
s	č i m e r	d o s e ga j o	b o l j š e	n a k u p n e	p o g o je .

 številka 1, letnik 2, februar 2010 	 6	 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
3 Organiziranost nabavne  
 funkcije v Slovenskem  
 orodjarskem grozdu
3
V nadaljevanju prispevka bomo prikazali organiziranost 
n a b a v n e	 f u n k c i je	 p r i	 p o d je t j i h ,	 č l a n i h	 T C S ,	 k a te r i m	
skupni imenovalec je, da je poslovna funkcija nabave 
organizirana v obliki samostojnih ali deloma samostojnih 
o d d e l k o v	 a l i	 s l u ž b	 z n o t r a j	 p o s a m e z n e ga	 p o d je t j a .	 Č e	
p o g l e d a m o	 z	 v i d i k a	 T C S ,	 p o t e k a	 o r ga n i z a c i j a	 n a b a v e	
surovin decentralizirano. 
Slika 1: Decentralizirana organizacija nabave v TCS (Vir: 
Knez, 2008)
Prednosti decentralizirano organizirane nabave so 
( v a n	W e l l e ,	2 0 0 2 ) :
m o č n e j š a	u s m e r i t ev	 n a b a v n i h	 r ef e r e n t o v	 k	 n o t r a n j i m	 •	
porabnikom,
manj birokratski nabavni postopki, •	
manjša potreba po notranji koordinaciji in •	
neposredno komuniciranje z dobavitelji. •	
N a jv e č j a	 p o m a n j k l j i v o s t	 t e ga	 n a č i n a	 o r ga n i z i r a n j a	
n a b a v e	 v	 g r o z d u	 je ,	 d a	 s e	 r a z l i č n a	 p o d je t j a	 p o ga j a j o	 z	 i s t i m i	
d o b a v i t e l j i	 o	 i s t i h	 m a t e r i a l i h	 i n	 n a	 k on c u	 d o s e ž e j o	 r a z l i č n e	
n a b a v n e	 p o g o je .	 I n	 č e	 s o	 d o b a v i t e l jev e	 z m o g l j i v o s t i	
nezadostne, lahko podjetja delujejo celo kot medsebojni 
k on k u r e n t i .	 T e ga	 s e	 v	 T C S	 ž e	 d o l g o	 z a v e d a j o ,	 z a t o	 ž e	 o d	
leta 2002 razmišljajo o racionalizaciji stroškov v nabavi. 
T a k o	 s o	 n a	 p o d l a g i	 a n k e t e ,	 k i	 s o	 j o	 i z v e d l i	 m e d	 č l a n i	 T C S ,	
pridobili pomembne podatke
4
 o potrebah podjetij po 
3 Slovenski orodjarski grozd (ang. TCS – Tool-making Cluster 
of Slovenia) – namen njegove ustanovitve je bil razviti in 
v prakso vpeljati poslovno sodelovanje z izbrano skupino 
podjetij in organizacij s ciljem testiranja in razvitja osnove 
za nadaljnje širjenje sodelovanja na opredeljenih področjih 
skupnega poslovnega delovanja (Meža, 2002).
4 V letu 2003 so tako izvedli analize o nabavah vseh članic TCS 
za leto 2002 in obdobje od 1. do 6. 2003. S tem so pridobili 
podrobne podatke o nabavah, rabatih in plačilnih pogojih po 
posameznih materialih in dobaviteljih ter zbirne podatke na 
ravni TCS, ki predstavljajo osnovo za skupen nastop TCS do 
izbranih dobaviteljev. Skupne nabave podjetij TCS so v letu 
2002 znašale 12,6 mio EUR, v obdobju od 1. do 6. 2003 pa 
6,9 mio EUR. V strukturi nabav v obdobju od 1. do 6. 2003 
na ravni TCS zavzemajo največji delež standardni elementi 
(19 %), kakovostna orodna jekla (15 %) in rezilna orodja (12 
surovinah in storitvah, ki predstavljajo dobro osnovo za 
n a d a l jev a n je	 a kt i v n o s t i	 n a	 p o d r o č j u	 o r ga n i z i r a n je	 s k u p n e	
nabave strateških materialov pri skupnih strateških 
d o b a v i t e l j i h ,	 k a te r e	 c i l j	 b i	 b i l o	 d o s e ga n je	 v e č j i h	 z b i r n i h	
k o l i č i n	 n a b a v e ,	 n i ž j i h	 c e n	 i n	 b o l j š i h	 p l a č i l n i h	 p o g o jev ,	 s	
t e m	 p a	 z n i ž a n je	 s t r o š k o v	 i z b r a n i h	 m a t e r i a l o v	 v	 p o d je t j i h	
TCS.
Slika 2: Struktura nabav po članih in posameznih materialih 
in storitvah v letu 2002, 2003 in 2004 (Vir: TCS, 2002/03/04)
%). Delež proizvodne kooperacije se je povečal od 15 % v 
letu 2002 na 21 % v obdobju od 1. do 6. 2003, kar kaže na 
povečano usmeritev podjetij TCS k “outsourcingu”. Izvedli 
so tudi vprašalnik o načrtovanih nabavah v letu 2004 za 
najpomembnejše materiale in dobavitelje (6,1 mio EUR).

 številka 1, letnik 2, februar 2010 	 7	 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
I z	 p r i k a z a n e ga	 i n	 n a v e d e n e ga	 s l e d i ,	 d a	 v	 T C S	
o b s t a j a j o	 b a z e	 p o d a t k o v	 n a b a v n i h	 s u r o v i n ,	 k i	 k a ž e j o	
n a	 t o ,	 d a	 p o d je t j a	 z e l o	 v e l i k e	 k o l i č i n e	 e n a k i h	 s u r o v i n	
nabavljajo pri istih dobaviteljih, vendar vsaka samostojno, 
kar pomeni za vsako podjetje enkratne in ob vsakem 
p on o v n e m	 n a r o č i l u	 p on o v n e	 s t r o š k e	 n a r o č a n j a .	 I d e j a ,	
da bi nabavo strateško pomembnih surovin ali surovin, 
p o	 k a te r i h	 p o d je t j a ,	 č l a n i	 T C S ,	 p o g o s t o	 i n	 v	 v e č j i h	
k o l i č i n a h	 p o v p r a š u je j o ,	 i z v e d l i	 c e n t r a l i z i r a n o ,	 je	 p r e d m e t	
p r o u č ev a n j a	p r i s p ev k a .	
4  Model centralizirane nabave
V primeru centralizirane nabave bi podjetja na ravni 
T C S	 l a h k o	 u s t a n o v i l a	 s k u p n i	 n a b a v n i	 o d d e l e k ,	 k i	 b i	 v s a	
podjetja oskrboval z dogovorjenimi strateškimi materiali. 
V t. i. oddelku nabave bi delovali nabavni strokovnjaki, 
p r e d s t a v n i k i	 v k l j u č e n i h	 p o d je t i j ,	 k i	 b i	 s p r e je m a l i	 v s e	
n a b a v n e	o d l o č i t v e ,	k o t	s o :
s p e c i fi k a c i j a	 m a t e r i a l a	 ( p o g o s t o	 v	 t e s n e m	 s o d e l o v a n j u	 •	
s	 p o s a m e z n i m i	 t e h n i č n i m i	 s l u ž b a m i	 a l i	 s l u ž b a m i	
R &R ) ,	
izbira dobaviteljev, •	
priprava pogodb in •	
vsa druga pogajanja. •	
N a jv e č k r a t	 s o	 s k l e n je n i	 d o l g o r o č n i	 s p o r a z u m i	 z	
v n a p r e j	 i z b r a n i m i	 d o b a v i t e l j i ,	 s	 k a te r i m i	 s o	 d o l o č e n i	
s p l o š n i	 i n	 p o s e bn i	 n a b a v n i	 p o g o j i .	 C e n t r a l i z a c i j a	 p a	
je	 s ev e d a	 o d v i s n a	 t u d i	 o d	 ž e l e n e	 s t o p n je	 n a d z o r a	 n a d	
n a b a v o ,	 g e o g r a f s k e	 b l i ž i n e	 p o d je t i j	 i n	 r a z n o v r s t n o s t i	
potrebnih materialov. 
Slika 3: Mogoča organiziranost centralizirane nabave na ravni TCS (Vir: Knez, 2008)
Splošno gledano so prednosti centralizirane
5
 nabavne 
f u n k c i je	n a s l e d n je	( p o v z e t o	p o	P o t o č n i k	1 9 9 6 ) :
u č i n k o v i t e j š e	u r e s n i č ev a n je	n a b a v n e	p o l i t i k e	T C S , •	
centralizirana nabavna funkcija pomeni manj •	
n a b a v n i h	 p o š i l j k ,	 m a n j šo	 p o r a b o	 č a s a	 z a	 p r ev z e m	 i n	
vhodni nadzor ter manj administrativnega dela,
e n o t e n	 n a s t o p	 d o	 d o b a v i t e l jev	 p o v e č a	 p o ga j a l s k o	 •	
m o č ,	 k a r	 s e	 o d r a z i	 v	 d o s e ga n j u	 b o l j š i h	 n a b a v n i h	
p o g o jev	 ( k a k o v o s t ,	 k o l i č i n s k i	 r a b a t ,	 d a l j š i	 p l a č i l n i	
r o k ,	p o p u s t	i t d . ) ,
o m o g o č a	 s t a n d a r d i z a c i j o	 m a t e r i a l a	 i n	 d o b a v i t e l jev o	 •	
zagotavljanje kakovosti,
s k l a d i š č n e	 z m o g l j i v o s t i	 s o	 b o l je	 i z k o r i š č e n e ,	 z a t o	 s o	 •	
stroški zalog zmanjšani,
v e č j a	 p r o d u kt i v n o s t	 v	 n a b a v i	 z a r a d i	 v e č je ga	 o b s e ga	 •	
p o s l o v a n j a	 n a b a v n e ga	 o d d e l k a ,	 k a r	 o m o g o č a	
specializacijo in boljše poznavanje posameznih 
nabavnih trgov,
u p o r a b a	 r a z p o l o ž l j i v i h	 fi n a n č n i h	 s r e d s t ev	 je	 •	
racionalnejša,
tudi z vidika dobaviteljev je centralizirana nabavna •	
funkcija boljša, saj lahko strnejo naloge na manj oseb, 
p r i	 t e m	 p a	 i m a j o	 t u d i	 m a n j	 p r o d a jn i h	 s t r o š k o v	 ( m a n j	
p on u d b ,	 p r o s p e kt o v ,	 v z o r c ev ,	 k a t a l o g o v ,	 r a č u n o v	
… ) ,	 k a r	 j i m	 o m o g o č a	 p on u d i t i	 v e č	 s t o r i t ev	 p o	 n i ž j i h	
cenah.
5 Tudi po teoriji odločanja centralizirani način organiziranja 
nabave zmanjša koordinacijske probleme (Tysseland, 2009).
Poleg zgoraj naštetih prednosti centraliziranega 
n a b a v n e ga	 p o s l o v a n j a ,	 k i	 p r ev l a d u je j o	 v	 v e č i n i ,	 	 p a	 l a h k o	
omenimo še nekaj pomanjkljivosti:
zelo verjetno je, da bodo lokalni dobavitelji •	
posameznih podjetij zapostavljeni, v primerih 
podjetij, ki so geografsko bolj oddaljena, je lahko 
n a b a v a	 m a n j	 p r i l a g o d l j i v a ,	 s a j	 je	 p o t r e bn e ga	 v e č	 č a s a	
z a	d o s t a v o	m a t e r i a l a	i z	c e n t r a l n e ga	s k l a d i š č a ;
v o d s t v a	 p o d je t i j	 s o	 l a h k o	 p r e p r i č a n a ,	 d a	 b i	 s a m a	 •	
d o s e g l a	 b o l j š e	 d o b a v n e	 p o g o je ,	 i n	 z a č n e j o	 d e l o v a t i	 n a	
lastno pest.
Na podlagi vseh zbranih in analiziranih podatkov 
s o	 v	 n a d a l jev a n j u	 p r e d s t a v l je n a	 i z h o d i š č a	 z a	 r a z v i j a n je	
m o d e l a	 c e n t r a l i z i r a n e	 n a b a v e	 p o d je t i j ,	 v k l j u č e n i h	 v	
T C S .	 N a	 s l i k i	 4	 l a h k o	 v i d i m o	 o r ga n i g r a m	 p r e d l a ga n e	
centralizirane nabave. V tem primeru je za vso operativo 
n a b a v e	 i n	 z a	 s k l e p a n je	 p o g o d b e	 z a	 k o r p o r a c i j o	 ( T C S )	
z vsemi vpletenimi dobavitelji odgovorno podjetje
6
, 
k i	 n a b a v l j a	 n a jv e č j o	 k o l i č i n o	 d o l o č e n e	 v r s t e	 m a t e r i a l a	
in prevzame odgovornost za sklepanje pogodb za vse 
dogovorjene strateške materiale in surovine, seveda v 
s k l a d u	s	s t r a t e g i j o	T C S .
6 Katero podjetje bi opravljalo vlogo »vodje« operativnega 
izvajanja funkcije nabave, je seveda odvisno od rezultatov 
analiz podatkov zbranih anket, s katero so v TCS med drugim 
ugotavljali tudi količinske nabave surovin in materiala. Ta 
odločitev bi bila seveda sprejeta na ravni vodstva TCS, je 
pa že predvideno, kdo naj bi, če bi predlagani model začeli 
izvajati v praksi, prevzel vodenje nabave.

 številka 1, letnik 2, februar 2010 	 8	 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
Sl i k a 4: 
Organiziranost 
centralizirane 
nabave (Vir: Knez, 
2008)
Podjetja A, B, C (izvedba naročil materiala in surovin) Podjetje C (izvedba centralizirane nabave)
              
Slika 5: Predlagani model centralizirane nabave (Vir: Knez, 2008)

 številka 1, letnik 2, februar 2010 	 9	 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
4.1 Analiza procesa centralizirane nabave
O s n o v o	 z a	 s t r a t e š k o	 n a b a v o	 s u r o v i n	 p o m e n i	 p r e l i m i n a r n i	
l e t n i	 n a č r t	 p o t r e bn i h	 s u r o v i n	 z a	 p r o c e s ,	 n a	 p o d l a g i	
k a te r e ga	 s e	 n a b a v n i	 m a n a g e r	 v	 p o d je t j u	 C	 o d l o č a	 o	
pripravi in izdelavi povpraševanja. Povpraševanje pošlje 
potencialnim dobaviteljem, od katerih prispele ponudbe 
nato pregleda in izbere najugodnejšega dobavitelja 
glede na komercialne in tehnološke pogoje in glede na 
p o l o ž a j	 d o b a v i t e l j a	 v	 i n te r n i	 l e s t v i c i .	 Č e	 ž e l e n a	 p on u d b a	
ni ustrezna, preveri vzroke za neustreznost in poskuša 
d o s e č i	 k o m p r o m i s	 a l i	 n a j b o l j šo	 m o g o č o	 r e š i tev .	 K o	 i z b e r e	
najustreznejšo ponudbo in dobavitelja, manager pripravi 
n a r o č i l o ,	 k i	 v s e b u je	 v s e	 z a h t ev e	 k a k o v o s t i	 i n	 k o m e rc i a l n e	
p o g o je .	 N a r o č i l a	 o d o b r i j o	 i n	 p a r a fi r a j o	 n a b a v n i	 m a n a g e r j i	
p o d je t i j ,	 v k l j u č e n i	 v	 T C S .	 S l e d i t a	 p o š i l j a n je	 n a r o č i l a	 i n	
č a k a n je	 n a	 p o t r d i t ev .	 P o t r d i t ev	 n a r o č i l a ,	 k i	 ga	 p o š l je	
dobavitelj, je pisno dokazilo, da se strinja z navedenimi 
p o g o j i .	 N a b a v n i	 m a n a g e r	 v	 p o d je t j u	 C	 m o r a	 p r ev e r i t i	
s k l a d n o s t	 p o t r d i t v e	 n a r o č i l a	 z	 i z d a n i m	 n a r o č i l o m .	 V s a	
m o r e b i t n a	 o d s t o p a n j a	 o d	 z a h t ev	 n a r o č i l a	 m o r a	 t a k o j	
u r e d i t i	 z	 d o b a v i t e l je m .	 D o b a v i t e l j	 m o r a	 p i s n o	 p o s r e d o v a t i	
vse morebitne spremembe in odstopanja od prvotne 
p on u d b e .	 K l j u b	 p o t r d i t v i	 n a r o č i l a	 l a h k o	 n a s t a n e j o	
s p r e m e m b e	 v	 n a r o č i l u ,	 v e n d a r	 s e	 m o r a t a	 s	 t e m	 s t r i n j a t i	
o b e	 s t r a n i .	 K o	 s e	 p o d je t je	 C	 d o g o v o r i	 o	 v s e h	 p o d r o bn o s t i ,	
je	 s k l e n je n a	 p o g o d b a	 o	 l e t n i	 n a b a v i	 k o l i č i n e	 m a t e r i a l a	 i n	
surovin.
Vse zahteve kakovosti in komercialne pogoje, ki so 
d o l o č e n i	 v	 p o g o d b i	 z	 d o b a v i t e l j i ,	 m a n a g e r	 i z	 p o d je t j a	
C	 p o s r e d u je	 p o d je t je m ,	 o d g o v o r n i m	 m a n a g e r je m	 z a	
nabavo. Na osnovi pogodbe podjetja sama izvajajo 
n a r o č i l a	 m a t e r i a l a	 i n	 s u r o v i n ,	 t a k o	 k o t	 je	 p r i k a z a n o	 v	 s l i k i	
5. Manager, odgovoren za nabavo, v vsakem podjetju
7
 
7 Procesi nabave v posameznih podjetjih se med sabo nekoliko 
razlikujejo. V predlaganem modelu smo nekatere procese 
posplošili in preuredili.
Slika 6: Tokovi informacij in materiala znotraj centralizirane nabave (Vir: Prirejeno po TCS)
Slika 7: Virtualni oddelek nabave (Vir: Knez, 2008)

 številka 1, letnik 2, februar 2010 10 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
n a j p r e j	 p r e g l e d a	 n a č r t	 n a b a v e	 i n	 p r e d	 n a r o č i l o m	 p r ev e r i	
z a l o g e	 v	 s k l a d i š č u .	 Č e	 s o	 p o t r e bn e	 n o v e	 k o l i č i n e	 s u r o v i n ,	
s p r o ž i	 p o s t o p e k	 n a r o č i l a .	 K o	 p o š i l j k a	 p r i s p e	 v	 p o d je t je ,	
je opravljen tudi nadzor kakovosti surovin ali materiala, 
i n	 č e	 t i	 u s t r e z a j o	 d o g o v o r je n i m	 s t a n d a r d o m ,	 je	 b l a g o	
u s k l a d i š č e n o ,	 i n f o r m a c i j a	 o	 t e m	 p a	 je	 s p o r o č e n a	 t u d i	
p o d je t j u	C ,	k i	v o d i	ev i d e n c o	i z v e d e n i h	n a r o č i l .
Med posameznimi podjetji in podjetjem, odgovornim 
za nabavo, poteka izmenjava informacij, kot so:
p o d a t k i	 o	 d o b a v i t e l j i h ,	 p l a č i l n i h	 p o g o j i h ,	 d o s t a v n i h	 •	
rokih, njihovih izkušnjah v preteklosti …,
podatki o strateških materialih, •	
n a č r t i ,	k o l i č i n e	i n	f r e k v e n c a	n a r o č i l	m a te r i a l o v	te r •	
informacije o dogovorjenih kakovostih in •	
komercialnih pogojih.
V	 v s a k e m	 p o d je t j u	 s o	 d o l o č e n i	 o s e b i	 d o d e l je n e	
odgovornosti in pristojnosti, da v imenu podjetja 
komunicira in posreduje vse potrebne podatke podjetju, 
o d g o v o r n e m u	 z a	 n a b a v o .	 T i m	 o d g o v o r n i h	 z a	 n a b a v o	
v	 p o s a m e z n i h	 p o d je t j i h	 i n	 t i s t i h	 v	 p o d je t j u	 C	 b i	 l a h k o	
t e o r e t i č n o	 p o i m e n o v a l i	 t .	 i .	 v i r t u a l n i	 o d d e l e k	 n a b a v e	 T C S ,	
ki virtualno nastopa pred dobavitelji kot en odjemalec 
s u r o v i n	 i n	 m a t e r i a l a .	 G r a fi č n o	 b i	 ga	 v	 o k o l je	 T C S	 u m e s t i l i ,	
k o t	 p r i k a z u je	 s l i k a	 7 .	 V i r t u a l n i	 o d d e l e k	 n a b a v e	 d e l u je	 v	
e - o k o l j u ,	 z a t o	 n i	 p o t r e b e	 p o	 fi z i č n e m	 k on t a kt u	 i n	 s t r o š k i h ,	
povezanih s tem, kar pomeni, da je vse komuniciranje 
izvedeneno v e-okolju po elektronski pošti.
N a	 t e j	 p o d l a g i	 v s a k o	 p o d je t je	 o d l o č a	 o	 t e m ,	 a l i	 b o	
v k l j u č e n o	 v	 p o g o d b o	 a l i	 p a	 b o	 d e l o v a l o	 s a m o s t o jn o .	
V i r t u a l n i	 o d d e l e k	 n a b a v e	 T C S	 z b e r e	 z a	 n a b a v o	 v s e	
potrebne podatke drugih podjetij in se pogaja z 
dobaviteljem. Vsako posamezno podjetje pa nato 
n e p o s r e d n o	 n a r o č a	 p r i	 d o b a v i t e l j u	 t e r	 s e	 p r i	 t e m	 s k l i c u je	
n a	 u s t r e z n e	 p o g o d b e n e	 p o g o je ,	 d o g o v o r je n e	 m e d	 T C S	 i n	
dobaviteljem.
5	 Disk usija	o	predn os tih	zamisli	 
 modela centralizirane nabave  
 TCS
V nadaljevanju sledi nekaj prednosti, ki zaznamujejo 
zamišljeni model:
5. 1	 Učink o vitejše	uresnič e v anje	naba vne	 
 politike TCS
O r ga n i z i r a n je	 n a b a v e	 p o m e n i	 s t a l n o	 i z b o l j š ev a n je	
o r ga n i z a c i j s k i h	 m o d e l o v	 n a b a v e	 s	 c i l je m	 u č i n k o v i t e ga	
i z v a j a n j a	 p o l i t i k e	 n a b a v e	 i n	 n a b a v n i h	 n a č r t o v .	 U č i n k o v i t a	
nabavna politika pomeni »poiskati optimalno razmerje 
m e d	 k a k o v o s t j o	 i n	 c e n o	 o b	 p r a v e m	 č a s u « .	 Z a	 n a b a v o	
s o	 z n a č i l n i	 s t a l n e	 s p r e m e m b e	 i n	 i z z i v i .	 V	 n a b a v i	 i n	
n a b a v n e m	 m a n a g e m e n t u	 n i	 p r o s t o r a	 z a	 s t a t i č n e ,	 a m p a k	
l e	 z a	 d i n a m i č n e	 p r o f e s i on a l c e .	 N a b a v a	 s e	 k o t	 p o s l o v n a	
f u n k c i j a	 s r e č u je	 z	 d r u g i m i	 f u n k c i j a m i	 i n	 h k r a t i	 p r i d o b i v a	
vpliv v organizacijski strukturi, ki daje usposobljenim 
l j u d e m	 v e č j o	 v l o g o	 p r i	 s p r e je m a n j u	 p o s l o v n i h	 o d l o č i t ev .	
T o	 p o m e n i ,	 d a	 je	 n a b a v a	 s t r a t e š k o	 p o m e m bn a	 z a	 v s a k o	
p o d je t je .	 V e č i n a	 m a n a g e r jev	 d a n e s	 v	 n a b a v i	 v i d i	 v i r	
d o b i č k a ,	 s a j	 i m a	 n a b a v a	 v e l i k o	 v e č j i	 v p l i v	 n a	 d o b i č e k	 k o t	
p r o d a j a .	 Pr o d a jn e	 c e n e	 i z d e l k o v	 s o	 n a	 t r g u	 r a z v r š č e n e	 v	
r a z l i č n e	 c e n o v n e	 r a z r e d e	 i n	 je	 n j i h o v o	 p o v e č ev a n je	 z e l o	
t e ž k o .	 Z a t o	 p o s k u š a j o	 p o d je t j a	 z n i ž a t i	 s t r o š k e	 n a b a v e ,	
d a	 b i	 t a k o	 p o v e č a l a	 s v o j o	 k on k u r e n č n o	 s p o s o bn o s t	
( Z a v r š n i k ,	 2 0 0 0 ) .	 V s a k	 ev r o ,	 p r i h r a n je n	 v	 n a b a v i ,	 p o m e n i	
t u d i	 ev r o	 d o b i č k a .	 D o d a t n i	 ev r o	 o d	 p r o d a je	 p a	 š e	 n i	 n o v i	
ev r o	 d o b i č k a ,	 s a j	 s e	 s	 p o v p r e č je m	 p r o d a je	 p o v e č a j o	 t u d i	
p r o d a jn i	 i n	 d r u g i	 s t r o š k i .	 Z	 i m p l e m e n t a c i j o	 p r e d l a ga n e ga	
m o d e l a	 c e n t r a l i z i r a n e	 n a b a v e	 b i	 p o d je t j a	 T C S	 l a h k o	
s l e d i l a	 u č i n k o v i t e j š i	 n a b a v n i	 p o l i t i k i ,	 t o	 p a	 b i	 v o d i l o	 k	
m o g o č i m	p r i h r a n k o m	i n	š tev i l n i m	p r e d n o s t i m	v	n a b a v i .	 	
5.2	Nižji	s troški	naročanja
S t r o š k i	 n a r o č a n j a	 n a s t a j a j o	 v	 p r o c e s u	 n a b a v e	 t e r	 s o	
p o v e z a n i	 z	 n a s t a j a n je m ,	 ev i d e n c o	 i n	 s p r e m l j a n je m	 n a r o č i l ,	
o b s e ga j o	p a	( Z a v r š n i k ,	2 0 0 0 ) :
p r e d h o d n e	 s t r o š k e	 ( d e fi n i r a n je	 p o t r e b ,	 i z b i r a	 •	
dobaviteljev, obiski dobaviteljev, pogajanja, telefonski 
p o g o v o r i	 z	 d o b a v i t e l je m ,	 č a s	 u p o r a b e	 r a č u n a l n i k a ,	
t e l ef a k s ,	 p i s a l n e	 p o t r e b š č i n e	 i n	 o b r a z c i	 z a	 n a b a v o ,	
p o š t n i n a	z a	n a b a v o	m a t e r i a l a	. . . ) ;
s t r o š k e	 d o b a v e	 b l a ga	 ( s t r o š k i	 p r ev o z a	 i n	 d o s t a v e ,	 •	
p o š i l j a n je ,	s t r o š k i	c a r i n e ,	z a v a r o v a n j a	. . . ) ;
s t r o š k e	 p r ev z e m a	 ( p r ev z e m	 m a t e r i a l a ,	 v h o d n i	 n a d z o r	 •	
k o l i č i n e	i n	k a k o v o s t i ,	p o t r jev a n je	i n	p l a č i l o	r a č u n o v ) .
Pogosto so celotni stroški nabavnega oddelka 
v	 d o l o č e n e m	 č a s u	 r a z p o r e je n i	 n a	 š t ev i l n a	 n a r o č i l a ,	
i z s t a v l je n a	 v	 t e m	 č a s u .	 T a k o	 l a h k o	 d o b i m o	 p o v p r e č n i	
s t r o š e k	 n a	 n a r o č i l o ,	 k i	 s e	 z m a n j š u je ,	 m e d t e m	 k o	 š t ev i l o	
n a r o č i l	 r a s t e .	 Z a t o	 je	 t r e b a	 r a z i s k a t i ,	 k a k o	 z m a n j š ev a n je	
š t ev i l a	 n a r o č i l	 v p l i v a	 n a	 fi k s n e	 s t r o š k e .	 V s e	 s k u p a j	
p o g o s t o	 v o d i	 k	 p o e n o s t a v l j a n j u	 p o s t o p k o v	 ( n p r .	 i z l o č i t ev	
a l i	 z d r u ž i t ev	 d o k u m e n t o v	 o z .	 n a r o č i l ) .	 Č e	 p o g l e d a m o	
nabavne stroške, lahko opazimo, da se gibljejo popolnoma 
d r u ga č e	 k o t	 s t r o š k i	 v z d r ž ev a n j a	 z a l o g	 ( s l i k a	 8 ) .	 N a b a v n i	
s t r o š k i	 n i s o	 p o v e z a n i	 z	 v e l i k o s t j o	 z a l o g ,	 t e m v e č	 s o	
f u n k c i j a	 š t ev i l a	 n a r o č i l	 o z .	 d o b a v	 v	 d o l o č e n e m	 č a s o v n e m	
o b d o b j u .	 N a jv e č j i	 d e l	 n a b a v n i h	 s t r o š k o v	 s e s t a v l j a j o	
i n d i r e kt n i	 s t r o š k i	 d e l a	 i n	 r e ž i j s k i	 s t r o š k i ,	 k i	 n a s t a j a j o	 v	
nabavnem oddelku in v oddelkih, v katerih potekajo 
aktivnosti v zvezi z nabavo. Stroški dobave in storitev 
v	 z v e z i	 z	 u v r š č a n je m	 i n	 m a n i p u l i r a n je m	 z	 n a r o č i l o m	 s e	
s p r e m i n j a j o	s	š t ev i l o m	n a r o č i l	( Z a v r š n i k ,	2 0 0 0 ) .	
Pr i	 u p r a v l j a n j u	 z a l o g	 s e	 n a jv e č k r a t	 p o j a v l j a	 v p r a š a n je	
g l e d e	 k o l i č i n e	 n a r o č e n e ga	 m a t e r i a l a .	 G r e	 z a	 v p r a š a n je	
e k on o m i č n e	 n a r o č i l n e	 k o l i č i n e .	 Pr i m e r e n	 o b s e g	 n a r o č i l a	
je	 t i s t i ,	 k i	 z m a n j š a	 v s e	 s t r o š k e ,	 p o v e z a n e	 z	 n a r o č i l o m .	 T i	
stroški pa zajemajo:
•	 s t r o š k e	v z d r ž ev a n j a	z a l o g ,
•	 n a b a v n e	s t r o š k e	i n
•	 s t r o š k e	s a m e ga	m a te r i a l a .
N a j p r e j	 s e	 o s r e d o t o č i m o	 n a	 p r v i	 d v e	 v r s t i	 s t r o š k o v .	
S l i k a	9	k a ž e ,	d a	z	n a r a š č a n je m	o b s e ga	n a r o č i l a	o z .	n a b a v e	

 številka 1, letnik 2, februar 2010 11 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
s t r o š k i	 v z d r ž ev a n j a	 z a l o g	 n a r a š č a j o ,	 n a b a v n i	 s t r o š k i	
p a	 u p a d a j o .	 Č e	 t i	 d v e	 v r s t i	 s t r o š k o v	 s e š te je m o ,	 d o b i m o	
krivuljo celotnih posrednih stroškov materiala na zalogi 
( C S ) .	 L e t n i	 p o s r e d n i	 s t r o š k i ,	 p o v e z a n i	 z	 z a l o ga m i ,	 b o d o	
k a r	 n a j m a n j š i ,	 k o	 b o	 n a r o č e n a	 k o l i č i n a	 m a t e r i a l a	 u s t r e z a l a	
n a jn i ž j i	 t o č k i	 C S	 k r i v u l je .	 T o	 je	 t o č k a	 e k on o m i č n e	
n a r o č i l n e	k o l i č i n e .	
T o č k o	 e k on o m i č n e	 n a r o č i l n e	 k o l i č i n e	 d o s e ž e m o ,	 k o	
s o :	 S V Z	 ( l e t n i	 s t r o š k i	 v z d r ž ev a n j a	 z a l o g )	 e n a k i	 N S	 ( l e t n i	
n a b a v n i	s t r o š k i )
Z	 i m p l e m e n t a c i j o	 m o d e l a	 c e n t r a l i z i r a n e	 n a b a v e	
d o s e ž e m o ,	 d a	 v s e	 a kt i v n o s t i	 v	 z v e z i	 z	 n a b a v o	 s t r a t e š k i h	
m a t e r i a l o v	 p o te k a j o	 n a	 e n e m	 m e s t u	 ( v	 v i r t u a l n e m	 o d d e l k u	
n a b a v e	 T C S ) ,	 s	 č i m e r	 s e	 s t r o š k i	 n a r o č a n j a	 a v t o m a t i č n o	
z m a n j š a j o	 s a m o	 n a	 s t r o š k e	 n a r o č a n j a	 v i r t u a l n e ga	 o d d e l k a	
nabave.
5.3	 Nižje	cene	materialo v	in	k oličinski	 
 popusti
D o	 s e d a j	 s m o	 d o m n ev a l i ,	 d a	 s o	 c e n e	 m a t e r i a l o v	 i n	
t r a n s p o r t n i	 s t r o š k i	 p r i	 v s e h	 o b s e g i h	 n a r o č i l	 e n a k i .	 V	
praksi pa se dogaja, da so stroški na enoto dobavljenega 
m a t e r i a l a	 m a n j š i	 o d	 s t r o š k o v	 v	 t o č k i	 e k on o m i č n e	 n a r o č i l n e	
k o l i č i n e	 v	 p r i m e r u ,	 k o	 je	 n a b a v l je n a	 k o l i č i n a	 n e k o l i k o	
v e č j a	 o d	 k o l i č i n e	 v	 t e j	 t o č k i .	 T o	 je	 p r e d v s e m	 p o s l e d i c a	
k o l i č i n s k i h	 p o p u s t o v ,	 p r i č a k o v a n e ga	 n a r a š č a n j a	 c e n	 i t d .	
S primerjanjem letnega prihranka in dodatnih stroškov 
v z d r ž ev a n j a	 z a l o g	 z a r a d i	 d o d a t n e	 n a b a v e	 m a t e r i a l a	 l a h k o	
h i t r o	 u g o t o v i m o	 n a j p r i m e r n e j š i	 o b s e g	 n a r o č i l a	 ( t o č k o ,	
k o	 s o	 p r i h r a n k i	 v e č j i	 o d	 d o d a t n i h	 s t r o š k o v ) .	 O p t i m a l n e	
n a b a v n e	 k o l i č i n e	 n i s o	 d o l o č e n e	 l e	 s	 p r o i z v o d n i m i	
zahtevami, ampak tudi z zunanjimi dejavniki, ki vplivajo 
n a	č a s	d o b a v e	i n	r a z p o l o ž l j i v o s t	b l a ga .	
G l a v n i	 d e j a v n i k i ,	 k i	 d o l o č a j o	 p r a v o	 k o l i č i n o	 v	
proizvodnih podjetjih, so naslednji:
P o v p r a š ev a n je	 p o	 k on č n e m	 i z d e l k u ,	 s e s t a v l je n e m	 i z	 a. 
nabavljenih materialov in komponent.
Politika zalog v podjetju. b. 
Proizvodni procesi in tehnologije. c. 
S t o p n j a	 r a z p o l o ž l j i v o s t i	 p o t r e bn e ga	 b l a ga	 o z .	 d. 
posameznih komponent. Pri nekaterih vrstah blaga je 
z a h t ev a n a	 p o p o l n a	 s t o p n j a	 r a z p o l o ž l j i v o s t i ,	 p r e d v s e m	
t a m ,	 k je r	 b i	 p o m a n j k a n je	 z a l o g	 l a h k o	 p o v z r o č i l o	
o g r o m n e	 s t r o š k e	 z a r a d i	 z a s t o jev	 v	 p r o i z v o d n j i .	 D o b e r	
primer za takšno situacijo je nabava v bolnišnicah, kjer 
bi pomanjkanje dobavnih pošiljk lahko celo ogrozilo 
č l o v e š k a	 ž i v l je n j a .	 Z a	 m a n j	 k r i t i č n e	 d o b a v n e	 p o š i l j k e	
je	 s t o p n j a	 r a z p o l o ž l j i v o s t i	 b l a ga	 l a h k o	 n e k o l i k o	 n i ž j a ,	
n p r .	 9 5	 % .	 D e j a n s k o	 s t o p n j o	 r a z p o l o ž l j i v o s t i	 b l a ga	 v	
nekem obdobju lahko ocenimo z naslednjo formulo: 
Slika 8: Razmerje med stroški zalog in nabavnimi stroški ( Vir: Završnik, 2000)
Slika 9: Ekonomična naročilna količina (Vir: Završnik, 2000)

 številka 1, letnik 2, februar 2010 12 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
Število dejanskih nabavljenih delov
Število potrebnih delov, da bi zadostili povpraševanju
T r ž n i	 p o g o j i	 ( fi n a n č n i ,	 g o s p o d a r s k i ,	 p o l i t i č n i	 . . . ) ,	 e. 
k i	 v p l i v a j o	 n a	 n a č i n	 n a b a v e	 ( s p r o t n o	 a l i	 n a b a v o	
v n a p r e j).
D r u g i	 d e j a v n i k i ,	 k i	 v p l i v a j o	 n a	 u s t r e z n o	 n a b a v n o	 f. 
k o l i č i n o	 ( s t r o š k e	 n a r o č a n j a ,	 s t r o š k i	 v z d r ž ev a n j a	
z a l o g ,	s t r o š k i	p o m a n j k a n j a	z a l o g ) .
5.4	 	Manjše	šte vilo	naba vnih	pošiljk	
K o p i č e n je	 n a r o č i l	 z n o t r a j	 p o d je t i j	 T C S	 i n	 s k u p e n	 n a s t o p	
do dobaviteljev bi pomenila tudi manj nabavnih pošiljk 
od dobaviteljev, saj lahko glede na to, da komunicirajo in 
o p e r i r a j o	 s	 p o d a t k i	 o	 s k u p n i h	 k o l i č i n a h	 n a b a v	 v e č je ga	
š t ev i l a	 p o d je t i j	 ( n o v i h	 s t r a t e š k i h	 p a r t n e r s tev ) ,	 t a	 u s t r e z n e je	
organizirajo in strnejo dostavljanje materiala ter s tem 
v p l i v a j o	 n a	 m a n j š e	 s k u p n e	 l o g i s t i č n e	 s t r o š k e ,	 s p l o h	 č e	
u p o š t ev a m o	 c e n o	 n a f t e ,	 k i	 v s e	 b o l j	 n a r a š č a	 i n	 z n a t n o	
vpliva na omenjene stroške, dobavitelji pa prihajajo iz zelo 
o d d a l je n i h	 d r ž a v .	 V s e	 t o	 p a	 s e	 l a h k o	 p o s l e d i č n o	 o d r a ž a	
t u d i	 v	 n i ž j i h	 n a b a v n i h	 c e n a h	 s u r o v i n	 z a	 p o d je t j a	 T C S .	 V	
T C S	 o b s t a j a	 t u d i	 i d e j a
8
	 o	 s k u p n e m	 c e n t r a l n e m	 s k l a d i š č u ,	
k a r	 b i	 p o s l e d i č n o	 p r i p e l j a l o	 š e	 d o	 v e č je ga	 z m a n j š a n j a	
števila nabavnih pošiljk, vendar za zdaj to ostaja samo 
i d e j a	 n a	 p a p i r j u ,	 s a j	 b i	 u v e d b a	 t a k š n e ga	 n a č i n a	 n a b a v e	
pripeljala do zelo velike reorganizacije podjetij ter 
njihovih procesov.  
5.5	 P o v ečanje	šte vila	par tner skih	po v eza v	z 
 dobavitelji
Nedvomno ima partnersko razmerje odjemalca in 
dobavitelja prednost pred tekmovalnim razmerjem, kar 
se vse bolj dokazuje tako v gospodarski teoriji kot tudi 
8 Če pa bi takšna ideja kdaj res zaživela, bi na ravni TCS dosegli 
znižanje stroškov tudi na račun manjše porabe časa za 
prevzem in vhodni nadzor ter manj administrativnega dela. 
Manj pošiljk pomeni za TCS tudi manjše število prejemov 
blaga in s tem porabljenega časa ter hkrati tudi manjše število 
vhodnih pregledov blaga, kar zopet vpliva na skupne stroške, 
ki nastajajo v zvezi z nabavo blaga.
v praksi. Partnersko razmerje lahko opredelimo kot 
( Z a v r š n i k ,	 2 0 03 ) :	 “ Z a v e z a n o s t	 o d je m a l c a	 i n	 d o b a v i t e l j a ,	
n e	 g l e d e	 n a	 n j u n o	 v e l i k o s t ,	 h	 g r a d i t v i	 d o l g o r o č n e ga	
m e d s e b o jn e ga	 r a z m e r j a ,	 k i	 b o	 t e m e l j i l o	 n a	 j a s n o	 d o l o č e n i h	
o b o je s t r a n s k i h	 ž e l j a h	 i n	 c i l j i h	 t e r	 b o	 t e ž i l o	 k	 i z k o r i š č a n j u	
s k u p n i h	s p o s o bn o s t i	i n	m o ž n o s t i . ”
6 Sklep
Pr a k s a	 u s p e š n i h	 p o d je t i j	 i n	 s t a l i š č a	 r a z l i č n i h	 a v t o r jev	
n a k a z u je j o ,	 d a	 s o d o bn i	 p r i s t o p i	 n a	 n a b a v n e m	 p o d r o č j u	
usmerjajo podjetja v globalizacijo in partnersko 
povezovanje ter sodelovanje vseh, v oskrbno verigo 
v k l j u č e n i h	 p o d je t i j	 i n	 p o s l o v n i h	 f u n k c i j .	 L e	 t a k o	 s e	
bodo podjetja lahko uspešno in dovolj hitro odzivala 
na nastale spremembe in zahteve ter potrebe kupcev, 
o b v l a d o v a l a	 i n	 z n i ž ev a l a	 s t r o š k e	 v	 c e l o t n i	 o s k r bn i	
verigi ter razvijala izdelke in procese na bolj zahtevni 
r a v n i .	 S k u p n o	 s t a l i š č e	 a v t o r jev	 i n	 u s p e š n i h	 p o d je t i j	 je ,	
d a	 s e	 u s p e š n e	 i n	 u č i n k o v i t e	 o s k r bn e	 v e r i g e	 o d z i v a j o	 n a	
potrebe kupcev hitreje. Nabavne funkcije po podjetjih 
morajo od izvedbene dejavnosti nakupovanja preiti na 
s t r a t e š k o	 d e j a v n o s t	 n a č r t o v a n j a	 n a b a v n e ga	 d e l o v a n j a	
in raziskovanje nabavnega trga, podprte tudi z uporabo 
sodobnih informacijskih tehnologij.
Nabavna funkcija svojo dosedanjo, nedejavno 
vlogo spreminja v pobudo o obvladovanju nabavnega 
procesa. V tem primeru govorimo o nasprotnem – 
r ev e r z i b i l n e m	 t r ž e n j u	 ( r ev e r s e	 m a r k e t i n g ) ,	 k o	 p o b u d o	
p r ev z e m a	 k u p e c .	 T a	 je	 t i s t i ,	 k i	 v p l i v a	 n a	 d o b a v i t e l je ,	 d a	
se prilagodijo potrebam in zahtevam podjetja. Kupec 
m o r a	 v	 t e m	 p r i m e r u	 p o i s k a t i	 d o b a v i t e l j a ;	 t o	 p o m e n i ,	 d a	
o p r a v l j a	 n a b a v n o	 t r ž e n je .	 I z	 o s n o v	 t r ž e n j a	 z a t o	 i z h a j a ,	 d a	
s o	 p r v i	 p o g o j	 z a	 u s p e š n o	 o p r a v l j a n je	 n a b a v n e ga	 t r ž e n j a	
s o d e l o v a n je	 z	 d o b a v i t e l j s k o	 b a z o ,	 n a č r t o v a n je	 n a b a v e	 i n	
medsebojno sodelovanje vseh poslovnih funkcij podjetja. 
T a k o	 v o d e n je	 n a b a v n e	 f u n k c i je	 je	 p r a v a	 p o t	 z a	 i z b o l j š a n je	
k a k o v o s t i ,	 z n i ž ev a n je	 n a b a v n i h	 s t r o š k o v	 t e r	 p o v e č a n je	
p r o d u kt i v n o s t i	i n	d o b i č k a .
Pr i h r a n k i ,	 k i	 j i h	 d o s e ž e m o	 p r i	 z n i ž ev a n j u	 n a b a v n i h	
s t r o š k o v ,	 l a h k o	 u č i n k o v i t o	 u r e s n i č i j o	 n a b a v n e	 c i l je	 i n	
s t r a t e g i je	 c e l o t n e ga	 p o d je t j a ,	 s a j	 s e	 t i	 l a h k o	 z n i ž a j o	 z a	
5	 d o	 3 0	 %	 ( I r š i č ,	 1 9 9 8 ) .	 Pr i h r a n k i	 n i s o	 z a n e m a r l j i v i ,	
č e	 u p o š t ev a m o ,	 d a	 p o m e n i j o	 c e l o t n i	 n a b a v n i	 s t r o š k i	
Tabela 1: Poglavitne prednosti predlaganega modela nabave s trenutnim stanjem v TCS (Vir: prirejeno po van Welle 2002)
Predlagani model centralizirane nabave Sedanji model decentralizirane nabave
Večja nabavna moč, sinergija skozi ekonomijo obsega –  
večji popusti, nižje nabavne cene
Razpršena nabavna moč, ni sinergij skozi ekonomijo obsega
Enoten strateški pristop do dobaviteljev Neenoten pristop do dobaviteljev
Strateška in celostna raziskava trga Pomanjkljiva raziskava trga
Višja stopnja koncentracije strokovnega znanja o nabavi in 
materialih
Omejene možnosti pridobivanja strokovnih znanj o nabavi in 
materialih
Posredno komuniciranje z dobavitelji prek virtualnega 
oddelka nabave – koncentrirane nabave
Neposredno komuniciranje z dobavitelji

 številka 1, letnik 2, februar 2010 13 Izzivi managementu:  www.sam-d.si
   Strokovno-raziskovalni prispevek
p r i b l i ž n o	 6 8	 %	 p r o i z v o d n e	 v r e d n o s t i	 ( v a n	 W e l l e ,	 2 0 0 2 ) ,	
v materialno intenzivnih panogah pa zavzemajo celotni 
n a b a v n i	 s t r o š k i	 t u d i	 d o	 9 0	 %	 p r o i z v o d n e	 v r e d n o s t i	
( Pr e s u t t i ,	 1 9 8 8 ) .	 Pr i	 1 0 - o d s t o t n i	 s t o p n j i	 d o b i č k a	 i m a	 n a m r e č	
zmanjšanje nabavnih stroškov za 100.000 enot enak vpliv 
k o t	 p o v e č a n je	 p r o d a je	 z a	 m i l i j on	 e n o t	 ( L i n d i č ,	 2 0 03 ,	
s t r .	 4 ) .	 P o l e g	 t a k o j š n j i h	 fi n a n č n i h	 p r i h r a n k o v	 n a b a v n a	
f u n k c i j a	 p r i p o m o r e	 t u d i	 k	 i z b o l j š a n j u	 k on k u r e n č n o s t i	
podjetja na trgu v obliki standardizacije materiala, 
manjših zalog, inovacij procesa in izdelka, spodbujanja 
n a b a v n i h	 s i n e r g i j	 v	 s k u p i n i	 p o d je t i j	 t e r	 z n i ž a n j u	 s t r o š k o v	
k a k o v o s t i .	 Z a n e m a r l j i v i	 n i s o	 n i t i	 p r i h r a n k i	 p r i	 p o v e č a n j u	
fl e k s i b i l n o s t i	 o d z i v a	 n a	 s p r e m e m b e	 i n	 p r i h r a n k i	 p r i	
o p t i m i r a n j u	l o g i s t i k e	( v a n	W e l l e ,	2 0 0 2 ) .
K a k š n a	 je	 t o r e j	 m o ž n o s t	 i m p l e m e n t a c i je	 p r e d l a ga n e ga	
m o d e l a	 c e n t r a l i z i r a n e	 n a b a v e	 v	 T C S ,	 je	 s ev e d a	 o d v i s n o	
o d	 p o d je t n i š k e ,	 p o l i t i č n e	 v o l je	 g l a v n i h	 a kt e r jev	 g r o z d a ,	
vsekakor pa smo v prispevku pokazali, da je smiselno 
razmišljati o tem.
Literatura
B u r t ,	 N .	 D a v i d ,	 Pi n k e r t on ,	 L .	 R i c h a r d .	 ( 1 9 9 6 ) :	 A	 P u r c h a s i n g	
M a n a g e r ’ s	 G u i d e	 t o	 S t r a t e g i c	 Pr o a c t i v e	 Pr o c u r e m e n t .	
N ew	Y o r k :	A M A C O M .
C e r j a k ,	 M a t j a ž ,	 T e u l i n g s ,	 M a r t i jn ,	 P e k a r e k ,	 W a l t e r	 ( 2 0 03 ) :	
7	 s m r t n i h	 g r e h o v :	 K a k o	 p r e s k o č i t i	 s l a b e	 i n	 z e l o	 d r a g e	
navade srednjeevropskih podjetij pri upravljanju 
o s k r b o v a l n e	 v e r i g e .	 M a n a g e r ,	 L j u b l j a n a ,	 G V	 R ev i j a	
d.o.o.
G a t e s ,	 B i l l ;	 C E O	 M i c r o s o f t ,	 B u s i n e s s	 @	 t h e	 S p e e d	 o f	
T h o u g h t	 ( p o v z e t o	 p o	 P h i l i p s	 C o C	 K l a g e n f u r t ,	
o kt o b e r	2 0 0 2 ) .
H u n t ,	 D .	 S . ,	 D a v i s	 F .	 D .	 ( 2 0 0 8 ) :	 G r o u n d i n g	 S u p p l y	 C h a i n	
M a n a g e m e n t	 i n	 R e s o u rc e	 A d v a n t a g e	 t h e o r y .	 J o u r n a l	
o f	S u p p l y	C h a i n	M a n a g e m e n t .	J a n . 2 0 0 8 ,	4 4 ,	p .	1 0 .
I r š i č ,	 M a t j a ž	 ( 1 9 9 8 ) :	 S t r a t e g i j a	 n a b a v n e ga	 m a r k e t i n ga	
o r ga n i z a c i je	 v	 r a z m e r a h	 r a z v i t i h	 o b l i k	 “ m a r k e t i n ga	
p o v e z a v ” .	 D o kt o r s k a	 d i s e r t a c i j a .	 M a r i b o r :	
E k on o m s k o - p o s l o v n a	f a k u l t e t a .
J o h n s on ,	 F .	 P . ,	 L e e n d e r s ,	 R .	 M . ,	 F e a r on ,	 E .	 H .	 ( 1 9 9 8 ) :	 T h e	
F l u e n c e	 o f	 O r ga n i z a t i on a l	 F a c t o r s	 on	 P t rc h a s i n g	
A c t i v i e s .	 I n t e r n a t i on a l	 J o u r n a l	 o f	 P u r c h a s i n g	 	 a n d	
M a t e r i a l s	M a n a g e m e n t .	1 9 9 8 .	3 4 , 3 .	p .	1 0 .
K e r š i č ,	 D r a g o	 ( 2 0 0 7 ) :	 N a b a v n i k i	 n a	 p o h o d u ,	 D o b r o	
usklajena nabavna veriga lahko prispeva k 
1 3 - o d s t ot n e m u	 i z b o l j š a n j u	 d o b i č k on o s n o s t i	 p o d je t j a .	
ht t p : / / w w w .zd r u z e nje -m a n ager .si / storage / 2026 /
mq-20.pdfMQ revija, številka 2. Ljubljana.
K n e z ,	 M .	 ( 2 0 0 8 ) :	 Z a s n o v a	 m o d e l a	 c e n t r a l i z i r a n e	 n a b a v e	
v slovenskem orodjarskem grozdu: magistrsko 
d e l o .	 M a r i b o r :	 U M ,	 E k on o m s k o - p o s l o v n a	 f a k u l t e t a	
Maribor.
K r a n je c ,	 S .	 ( 2 0 0 8 ) :	 Č a s n i k	 F i n a n c e ,	 p r i l o ga	 L o g i s t i k a .	
Pomen sodelovanja z dobavitelji. Ljubljana, 13. 11. 
20 0 8.
L i n d i č ,	 M a r i n a .	 ( 2 0 0 2 ) :	 V l o ga	 n a b a v n e ga	 m a n a g e m e n t a	
v podjetju in nabavna strategija – obvladovanje 
nabavnega procesa. Strokovno gradivo Nabavni 
m a n a g e m e n t ,	 P o r t o r o ž ,	 1 6 .	 i n	 1 7 .	 m a j a	 2 0 0 2 .	 P o r t o r o ž :	
G V	I z o b r a ž ev a n je .
M e ž a ,	 P e t e r	 ( 2 0 0 2 ) :	 Pr o je kt n i	 m a n a g e m e n t	 i n	 i n d u s t r i j s k i	
g r o z d i .	 M a g i s t r s k a	 n a l o ga	 M a r i b o r :	 F a k u l te t a	 z a	
strojništvo.
P o t o č n i k ,	 V e k o s l a v	 ( 1 9 9 6 ) :	 K o m e rc i a l n o	 p o s l o v a n je	 z	
o s n o v a m i	t r ž e n j a .	L j u b l j a n a :	E k on o m s k a	f a k u l te t a .
P o t o č n i k ,	 V e k o s l a v	 ( 1 9 9 7 ) :	 N a b a v n i	 m e n e d ž e m n t ,	 S e m i n a r	
S t r a t e š k i	p o m e n	n a b a v e	v	p o d je t j u .	L j u b l j a n a :	C I S E F .
Pr e s u t t i ,	 W .	 D .	 ( 1 9 8 8 ) :	 P u r c h a s i n g	 M a n a g e m e n t	 Pr a c t i c e s	
of Smal Manufacturers. Journal of Purchasing and 
M a t e r a i a l s	M a n a g e m e n t .	2 4 , 4 .	p .	2 6 .
R a m s a y ,	 J .	 ( 2 0 0 1 ) :	 R e s o u rc e	 B a s e d	 P e r s p e c t i v e ,	 R e n t s	 a n d	
P u r c h a s i n g ’ s	 c on t r i b u t i on	 t o	 S u s t a i n a b l e	 C o m p e t e t i v e	
A d v a n t a g e .	 J o u r n a l	 o f	 S u p p l y	 C h a i n	 M a n a g e m e n t .	
( 3 7 : 3 )	p .	3 8 – 4 7 .
S c h e u i n g ,	 E .	 E b e r h a r d	 ( 1 9 8 9 ) :	 P u r c h a s i n g	 M a n a g e m e n t .	
N ew	Y o r k :	Pr e n t i c e	H a l l .
T y s s e l a n d ,	 B .	 E .	 ( 2 0 09 ) :	 I n te r n a t i on a l	 J o u r n a l	 o f	 P h y s i c a l	
D i s t r i b u t i on	 &	 L o g i s t i c s	 M a n a g e m e n t	 V o l .	 3 9	 N o .	 1 ,	
p .	8 – 2 7 .
v a n	 W e l l e ,	 J .	 A r j a n .	 ( 2 0 0 2 ) :	 P u r c h a s i n g	 a n d	 S u p p l y	 C h a i n	
M a n a g e m e n t :	A n a l y s i s ,	P l a n n i n g	a n d	Pr a c t i c e .	T h i r d	
E d i t i on .	L on d on :	T h o m s on	L e a r n i n g .
Z a v r š n i k	 B .	 ( 2 0 0 0 ) :	 N a b a v a	 –	 z a p i s k i	 p r e d a v a n j ,	 M a r i b o r :	
E k on o m s k o - p o s l o v n a	f a k u l t e t a	M a r i b o r .
Z a v r š n i k	 B .	 ( 2 0 03 ) :	 I z b i r a	 i n	 o c e n jev a n je	 d o b a v i t e l jev .	
S t r o k o v n o	g r a d i v o .	G V	I z o b r a ž ev a n je ,	M a r i b o r .
    
Mag. Matjaž Knez je doktorski študent in predavatelj na Fakulteti za logistiko. Magistriral je na Ekonomsko-poslovni fakulteti v 
Mariboru, smer management in organizacija. Pred zaposlitvijo na fakulteti je pet let delal v gospodarstvu, najprej v sektorju za 
razvoj novih storitev na Telekomu Slovenije d.d. ter nato kot vodja Hotela Oleander v Strunjanu. Na Fakulteti za logistiko predava 
in raziskuje na področjih, kot so oskrbne verige in zelena logistika. Dejavno se udeležuje konferenc iz logistike doma in v tujini.