50 KB2018 KB42 KB196520252008Kos Koklič, MatejaVida, Irenaletnik:45številka:5str. 535-551ISSN:0040-3598COBISSID:28020573URN:URN:NBN:SI:doc-3LILKP42slFakulteta za sociologijo, politične vede in novinarstvo v LjubljaniTeorija in praksaConsumer behaviorConsumersKvalitativno raziskovanjenakupnakupno obnašanjePotrošnikiQualitative researchraziskaveVedenje potrošnikovStrateško nakupno vedenje| vedenje porabnikov v primeru nakupa hiše|The aim of this study is to apply the existing knowledge in the field of consumer behaviour to strategic consumer buying behaviour, such as home purchase, by developing and empirically testing a conceptual model. The results of our qualitative research suggest that cognitive and rational factors do not offer sufficient explanation of consumer behaviour in the case of a high-involvement product such as a house. In addition to the idiosyncratic characteristics of the customer, his/her personal situation and environmental factors, the role of feelings, experience, subconscious factors, needs and goals should to be taken into accountCilj prispevka je uporabiti obstoječe znanje na področju vedenja porabnikov za strateško nakupno vedenje, npr. v primeru nakupa hiše, in sicer z oblikovanjem ter empirično preveritvijo zastavljenega konceptualnega modela. S kvalitativno raziskavo smo dognali, da kognitivni in racionalni dejavniki premalo pojasnijo vedenje porabnikov, ko so ti visoko vpleteni v nakup izdelka, kot je hiša. Poleg posameznikovih lastnosti je treba upoštevati nakupno situacijo, dejavnike okolja, vlogo čustev, izkušenj, podzavesti, potreb in ciljevTEXTznanstveno časopisjejournalsSlovenian National E-content AggregatorNational and University Library of SloveniaUniverza v Ljubljani, Fakulteta za družbene vede