UČNI NAČRT Srednje splošno izobraževanje 42:90



PODJETNIŠTVO /

Ekonomska gimnazija //

Ekonomska gimnazija s slovenskim 2 5

0

učnim jezikom na narodno mešanem 2

.

9

območju v slovenski Istri .

4

2



1

UČNI NAČRT

IME PREDMETA: podjetništvo

Izobraževalni program ekonomske gimnazije, izobraževalni program ekonomske gimnazije s slovenskim učnim jezikom na narodno mešanem območju v slovenski Istri:

obvezni predmet (280 ur)



PRIPRAVILA PREDMETNA KURIKULARNA KOMISIJA V SESTAVI: mag. Jan Žitnik, Zavod RS za šolstvo;

mag. Stanko Levičar, Ekonomska šola Ljubljana;

dr. Blaž Zupan, Univerza v Ljubljani, Ekonomska fakulteta.



JEZIKOVNI PREGLED: Valentin Logar

OBLIKOVANJE: neAGENCIJA, digitalne preobrazbe, Katja Pirc, s. p.

IZDALA: Ministrstvo za vzgojo in izobraževanje in Zavod RS za šolstvo

ZA MINISTRSTVO ZA VZGOJO IN IZOBRAŽEVANJE: dr. Vinko Logaj

ZA ZAVOD RS ZA ŠOLSTVO: Jasna Rojc

Ljubljana, 2025

SPLETNA IZDAJA



DOSTOPNO NA POVEZAVI:

https://eportal.mss.edus.si/msswww/datoteke/ucni_nacrti/2026/un-podjetnistvo_ek-ek_si.pdf





Kataložni zapis o publikaciji (CIP) pripravili v Narodni in univerzitetni knjižnici v Ljubljani

COBISS.SI-ID 250301443

ISBN 978-961-03-1129-4 (Zavod RS za šolstvo, PDF)





BESEDILO O SEJI SS


Strokovni svet RS za splošno izobraževanje je na svoji 245. seji, dne 19. 6. 2025, določil učni načrt podjetništvo za izobraževalni program ekonomske gimnazije in izobraževalni program ekonomske gimnazije s slovenskim učnim jezikom na narodno mešanem območju v slovenski Istri.



PRIZNANJE AVTORSTVA – NEKOMERCIALNO – DELJENJE POD ENAKIMI POGOJI



Prenova izobraževalnih programov s prenovo ključnih programskih dokumentov (kurikuluma za vrtce, učnih načrtov ter katalogov znanj)





KAZALO


OPREDELITEV PREDMETA....................... 9 VIRI IN LITERATURA PO POGLAVJIH ..... 41

Namen predmeta .................................... 9 Opredelitev predmeta ............................ 41

Temeljna vodila predmeta ..................... 10 PRILOGE ............................................... 42

Obvezujoča navodila za učitelje ............. 11

TEME, CILJI, STANDARDI ZNANJA.......... 12

PODJETNIŠKI NAČIN RAZMIŠLJANJA...... 13

Svet podjetništva ................................... 14

Podjetništvo kot kariera ......................... 15

Podjetniške kompetence ....................... 16

Odkrivanje potencialnih priložnosti ....... 17

Razvoj in vrednotenje rešitev ter

ustvarjalnost .......................................... 18

Ekonomika rešitve ................................. 19

RAZVOJ PODJETNIŠKE IDEJE ................. 20

Podjetniški timi ...................................... 21

Opredelitev problema in identifikacija

potencialnih uporabnikov ..................... 22

Zasnova rešitve in prototipiranje .......... 23

Velikost trga .......................................... 24

Konkurenčna prednost ......................... 25

Načrt trženja in prodaje ........................ 26

Poslovni model ......................................27

Finančne projekcije .............................. 28

Predstavitev rešitve .............................. 29

RAST IN RAZVOJ PODJETJA ................... 30

Podjetništvo in menedžment ................. 31

Trženje .................................................. 32

Prodaja ................................................. 34

Finance ................................................. 35

Menedžment ........................................ 36

Proizvodnja oz. izvedba storitev ter

raziskave in razvoj ................................. 37

Računovodstvo, pravo in davki ............ 38

Informatika ............................................ 39

Razvoj podjetja in delovanje v širšem

okolju .................................................... 40





4


2

:

9

0

/

/

/

5

2

0

2

.

9

.

4

2



OPREDELITEV PREDMETA



NAMEN PREDMETA

Pri predmetu podjetništvo razvijajo dijaki kompetence in temeljna poslovna znanja, ki so potrebna za podjetniško delovanje. Namen predmeta je dijake opolnomočiti za podjetniški način razmišljanja, ki omogoča, da proaktivno, ustvarjalno in odgovorno prepoznavajo priložnosti, rešujejo realne probleme ter svoje ideje uresničujejo v dejanja – v poslovnem svetu, osebnem življenju in širši družbi –, s čimer aktivno oblikujejo svojo prihodnost in prispevajo k razvoju skupnosti.

Podjetništvo razumemo kot proces ustvarjanja nove vrednosti, pri čemer vložimo čas in energijo, prevzemamo spremljajoče finančno, psihološko in družbeno tveganje ter pridobimo končne nagrade v obliki denarja ali osebnega zadovoljstva. Novo vrednost podjetnik ustvarja z uvajanjem novih rešitev ali z izboljševanjem obstoječih rešitev za zaznane probleme na trgu ali v družbi.

V okviru predmeta se dijaki seznanijo s pomenom podjetništva za gospodarski razvoj. Podjetništvo pomembno prispeva h gospodarski rasti, razvoju in ustvarjanju novih delovnih mest, zato je razumevanje njegove funkcije ključno za aktivno državljanstvo.

V širšem kontekstu razvija predmet pri dijakih kompetenco samoiniciativnosti in podjetnosti, ki je v evropskem referenčnem okviru opredeljena kot ključna kompetenca za vseživljenjsko učenje in jo razumemo kot sposobnost posameznika za uresničevanje lastnih zamisli. Vključuje ustvarjalnost, inovativnost in sprejemanje tveganj ter sposobnost načrtovanja in vodenja projektov za doseganje ciljev. Ta sposobnost koristi posameznikom pri razumevanju njihove vloge v delovnem okolju kot tudi v vsakdanjem življenju.

V okviru predmeta pridobijo dijaki avtentično izkušnjo ustvarjanja vrednosti – od identifikacije poslovne priložnosti do njenega razvoja v posel. Vzporedno razvijajo podjetniško naravnanost in nagnjenost k dejanjem (delovanju in udejanjanju zamisli). Spoznajo aktivnosti in način dela podjetnikov ter motive za odločitev za podjetništvo in ovrednotijo pozitivne in negativne vidike podjetništva kot karierne poti, kar jim pomaga pri odločitvi o lastni karierni poti in nadaljevanju izobraževanja. Učne izkušnje v predmetu pomembno prispevajo k razvoju dijakove samozavesti, proaktivnosti, vztrajnosti in odgovornosti. Dijaki se učijo sodelovati v timu, sprejemati odločitve, komunicirati in delovati etično – vse to pa so ključne kompetence za uspešno vključevanje v poklicno življenje in širšo družbo.



9





4


2

:

9

0

/

/

Bistveni namen predmeta je tudi ozaveščanje dijakov o nujnosti trajnostnega razvoja in etičnega 52/

ravnanja. Če želimo, da bo podjetništvo za družbo na dolgi rok res prinašalo pozitivne učinke, 0

2

.

moramo poleg ekonomskega upoštevati tudi ekološki in družbeni vidik. Predmet tako poudarja 9

.

4

pomen vrednot in etičnega ter družbeno odgovornega ravnanja, kar dijake usmerja k dolgoročno 2

vzdržnim in družbeno koristnim rešitvam – bodisi na njihovi poklicni poti bodisi v vsakdanjem življenju.



TEMELJNA VODILA PREDMETA

Podlaga za uspešno učenje podjetništva je spodbujanje dijakov k optimističnemu in proaktivnemu izboljševanju okolja, v katerem delujejo. Zato mora biti učni proces zasnovan tako, da dijake usmerja k opazovanju sveta okoli sebe, zaznavanju izzivov in razmišljanju o tem, kako ga je mogoče izboljšati. Ključno vodilo je, da se razvija miselnost iskanja priložnosti, ne pa osredotočanje na omejitve ali iskanje razlogov, zakaj rešitve niso mogoče. Takšen način razmišljanja spodbuja fleksibilno, ustvarjalno in kritično mišljenje ter pripravljenost na delovanje tudi v negotovih okoliščinah.

Temeljno vodilo pri načrtovanju in izvajanju pouka podjetništva je vzpostavitev učnega okolja, v katerem dijaki postopoma razvijajo zmožnost samostojnega odločanja, vrednotenja informacij, oblikovanja stališč in prevzemanja odgovornosti za lastne ideje. V ospredju so procesi, kot so problemsko mišljenje, iterativno razvijanje rešitev, ustvarjanje hipotez in njihovo preverjanje v praksi. Tako se spodbuja prehod od reproduktivnega k produktivnemu mišljenju, od ponavljanja znanega k ustvarjanju novega.

Podjetništvo v svojem bistvu izziva samoumevnosti, dogme in ustaljene vzorce, zato pouk naravno vodi dijake k postavljanju vprašanj, dvomu, primerjanju različnih perspektiv in oblikovanju lastnih pogledov na svet. Ti procesi so še posebej pomembni za dijake, ki jim je bližje lateralni način mišljenja, saj jim omogočajo izražanje domišljije, prepletanje idej in ustvarjanje novih pomenov. Hkrati pa takšen pristop lahko predstavlja izziv za dijake, ki so vajeni delovati v bolj strukturiranih okvirih, z jasnimi navodili in pričakovanimi rešitvami. Zato je naloga učitelja, da vzpostavi ravnovesje med strukturiranimi in odprtimi učnimi situacijami, kjer se postopoma veča stopnja samostojnosti, a hkrati ohranja občutek varnosti in jasne usmeritve.

Učitelj vodi dijake v postopno razvijanje samostojnega podjetniškega razmišljanja – od osnovne identifikacije problema ali priložnosti do samoiniciativnega oblikovanja rešitev. Ob tem je ključno, da učni proces vključuje tudi refleksijo – dijaki razmišljajo o svojem mišljenju, odzivih in odločitvah. Poudarjena je tudi vrednotna razsežnost znanja: dijaki ob tem razvijajo občutek odgovornosti do družbe, okolja in drugih ljudi, kar je nujen sestavni del sodobnega podjetniškega delovanja.

Poseben pomen ima način, kako učitelj komunicira vlogo neuspeha. V podjetništvu neuspeh ni znak neusposobljenosti, temveč dragocen vir učenja. Učitelj naj zato dijakom pomaga razvijati miselnost rasti – da razumejo neuspeh kot povratno informacijo, ki omogoča izboljšave in napredovanje. S tem se spodbuja vztrajnost, potrpežljivost in odpornost – lastnosti, ki so ključne za osebni razvoj in uspešno soočanje z izzivi v sodobnem svetu.



10





4


2

:

9

0

/

/

/

5

2

0

OBVEZUJOČA NAVODILA ZA UČITELJE 2

.

9

.

4

2

Pri načrtovanju in izvajanju pouka podjetništva naj učitelj dosledno skrbi za to, da je pouk čim bolj praktičen, izkustven in povezan z resničnim življenjem. Namesto podajanja definicij in teoretičnih opisov naj dijaki rešujejo realne probleme, razvijajo ustvarjalne rešitve ter jih preizkušajo v praksi, po možnosti v stiku z zunanjim okoljem (uporabniki, podjetniki, skupnostjo). Učitelj mora zagotavljati učne situacije, ki spodbujajo podjetniško razmišljanje in delovanje, kjer dijaki razvijajo kompetence, kot so samoiniciativnost, sodelovanje, kritično mišljenje, komunikacija in odgovornost.



11





TEME, CILJI, STANDARDI ZNANJA


4


2

:

9

0

/

/

/



PODJETNIŠKI NAČIN 5202.9.42

RAZMIŠLJANJA

OBVEZNO



OPIS TEME

Pri temi Podjetniški način razmišljanja spoznajo dijaki osnovne pojme in koncepte, povezane s podjetniškim procesom, nato pa jih izkusijo v izvedbi enega ali dveh preprostih projektov, pri čemer gredo skozi celotni cikel od odkrivanja priložnosti, razvoja rešitve in testiranja do vrednotenja in izboljševanja rešitve.

Tema dijakom omogoča razvoj miselnega okvira, ki spodbuja aktivno in odgovorno delovanje v svetu, ki ga zaznamujejo kompleksni izzivi, spremembe in priložnosti. V središču te učne teme je spodbujanje proaktivnosti, ustvarjalnosti, vztrajnosti in pripravljenosti na prevzemanje pobude. Dijaki se učijo opazovati okolje okoli sebe, prepoznavati težave in razmišljati o tem, kako jih lahko spremenijo v priložnosti za ustvarjanje vrednosti – zase, za skupnost ali za širšo družbo.

Podjetniški način razmišljanja ne pomeni le usmerjenosti v ustanavljanje podjetij, temveč tudi razvoj sposobnosti razmišljanja v smeri reševanja problemov, iskanja uporabnih rešitev in pripravljenosti na ukrepanje kljub negotovosti ali morebitnim neuspehom. Pomembno je, da dijaki ob tem razvijajo tudi zavest o pomenu etičnega ravnanja in trajnostnega delovanja.

V tej temi se dijaki srečujejo tudi z razmislekom o sebi – razvijajo samozavedanje, prepoznavajo svoja močna in šibka področja, oblikujejo osebno in podjetniško vizijo ter si zastavljajo konkretne cilje. Učijo se, kako lahko kljub negotovosti in morebitnim zavrnitvam vztrajajo pri razvijanju svojih idej, kako testirati rešitve pri uporabnikih, jih nadgrajevati na podlagi povratnih informacij ter kako predstaviti svoje zamisli na jasen in prepričljiv način. Spoznajo osnovne zakonitosti ekonomike podjetniške rešitve in se seznanijo z različnimi pravnoorganizacijskimi oblikami podjetij, kar jim omogoča razumevanje poti od ideje do uresničitve.



13

4

2

:

9

0

/

/

SVET PODJETNIŠTVA /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvija pozitiven odnos do podjetništva;

O: razvija razumevanje načina delovanja podjetnikov;

O: razvija zavest o pomenu etičnega ravnanja;



(1.2.2.2)

O: razvija zavest o pomenu trajnostnega delovanja.



(2.2.1.1)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni pojem in vlogo podjetništva v sodobni družbi;

» identificira, razume in rešuje probleme v svojem okolju;

» pojasni, kako koristne rešitve razvijemo v posel;

» opredeli vrste podjetij glede na ambicijo po rasti;

» pojasni vlogo inovativnosti pri podjetniškem procesu;

» pojasni pomen etike v poslovanju;

» pojasni trajnostno podjetništvo;

» analizira različne pogoje za podjetniško delovanje v Sloveniji in po svetu.



14





4


2

:

9

0

/

/

PODJETNIŠTVO KOT KARIERA /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume značilnosti podjetništva kot kariere;

O: razvija sposobnost kritičnega vrednotenja svojih znanj in sposobnosti;

O: opredeli svoja močna in šibka področja;



(3.1.3.1)

O: razvija sposobnost vplivanja na potek dogodkov kljub negotovosti in začasnim neuspehom;

O: razvija vztrajnost pri doseganju ciljev.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni pomen osebne in podjetniške vizije;

» oblikuje lastne dolgoročne in kratkoročne cilje ter opredeli konkretne aktivnosti za njihovo

doseganje;

» pojasni pomen motiviranosti in vztrajnosti za podjetniški uspeh;

» opiše aktivnosti in način dela podjetnikov;

» analizira različne primere podjetnikov;

» opiše motive za odločitev za podjetništvo;

» analizira pozitivne in negativne vidike podjetništva kot karierne poti;

» navede medije, ki obravnavajo podjetniške teme.



15





4


2

:

9

0

/

/

PODJETNIŠKE KOMPETENCE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvija sposobnost komuniciranja (po različnih kanalih);



(1.1.2.2)

O: razvija veščine ravnanja s časom;



(3.1.2.4)

O: razvija sposobnost dela v skupini;



(5.3.4.1)

O: uporablja osnove poslovnega bontona.



(4.2.5.1)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni podjetniške kompetence;

» opiše metode razvoja podjetniških kompetenc.



16





4


2

:

9

0

/

/

ODKRIVANJE POTENCIALNIH PRILOŽNOSTI /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvija sposobnost za razumevanje okolja in ljudi, ki bivajo v njem;



(5.1.1.1)

O: razvija razumevanje potencialnih uporabnikov oz. kupcev;

O: vzpostavi nove smiselne povezave pri ustvarjanju priložnosti za ustvarjanje vrednosti.



(5.1.2.1)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» razlikuje med željami in dejanskim vedenjem ljudi oz. uporabnikov;

» prepozna in oceni potencialne priložnosti za ustvarjanje vrednosti z raziskovanjem

družbenega, kulturnega in ekonomskega okolja;

» identificira priložnosti za dvig vrednosti (na izbranem področju);

» pojasni razliko med idejo in poslovno priložnostjo.



17





4


2

:

9

0

/

/

RAZVOJ IN VREDNOTENJE REŠITEV TER USTVARJALNOST /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvija ustvarjalnost pri iskanju idej za ustvarjanje vrednosti;



(5.1.2.1)

O: vrednoti poslovne priložnosti;



(5.1.4.1)

O: razvije in predstavi osnovno verzijo rešitve.



(5.1.2.1 | 4.3.1.1)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» na podlagi prepoznanih potreb oz. priložnosti razvije različne zamisli za ustvarjanje

vrednosti;

» naredi osnovno primerjavo zamisli in se odloči za najbolj smiselno glede kriterija tehnološke

izvedljivosti in ocenjene potencialne dodane vrednosti za uporabnike;

» razvije rešitev s poudarkom na hitrem prototipiranju;

» pri potencialnih uporabnikih preveri (testira) izbrano rešitev;

» rešitev nadgradi in izboljša skladno s povratno informacijo (potencialnih) uporabnikov ter po

potrebi večkrat ponovi proces;

» jedrnato in prepričljivo predstavi svojo rešitev;

» razlikuje med pojmi inovacija, invencija, imitacija, podjetniška ideja in tržna priložnost.



18





4


2

:

9

0

/

/

EKONOMIKA REŠITVE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: preveri ekonomiko rešitve;



(4.5.2.1)

O: spozna pravnoorganizacijske oblike podjetij.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» razišče, kakšno ceno bi lahko dosegli na trgu;

» oceni, kolikšna bi bila morebitna začetna investicija;

» izračuna, koliko bi znašali stalni in spremenljivi stroški;

» oceni, koliko stane pretvorba zamisli v posel;

» oceni višino dobička;

» pojasni pomen dobička;

» navede pravnoorganizacijske oblike podjetij in temeljne razlike med njimi;

» opiše postopek ustanovitve podjetja.



19





4


2

:

9

0

/

/



RAZVOJ PODJETNIŠKE IDEJE /

5

2

0

2

.

9

.

4

OBVEZNO 2



OPIS TEME

Tema Razvoj podjetniške ideje dijakom omogoča, da v sodelovalnem učnem okolju uporabijo pridobljeno znanje, razvijajo podjetniške kompetence in skozi konkreten projekt izkusijo celoten podjetniški proces – od prepoznavanja problema in potreb uporabnikov do razvoja rešitve, priprave prototipa, oblikovanja poslovnega modela ter predstavitve rešitve. Učni proces temelji na reševanju avtentičnih izzivov in spodbuja višje miselne procese, kot so analiza, presoja, ustvarjanje in sinteza.

Delo v podjetniškem timu krepi socialne veščine, kot so sodelovanje, razdelitev vlog, učinkovita komunikacija ter skupno sprejemanje odločitev. Dijaki ob tem razvijajo empatijo, odgovornost in sposobnost reševanja nesoglasij. Ključno vlogo ima razumevanje uporabniških potreb, saj dijaki ideje razvijajo na podlagi opazovanja okolja, raziskovanja trga in lastnih interesov. Učijo se uporabljati različne metode za generiranje idej, postavljati vprašanja, zbirati podatke in presojati njihovo uporabnost.

Dijaki oblikujejo prototip rešitve, ga testirajo pri ciljni skupini in ga izboljšujejo na podlagi povratnih informacij. S tem razvijajo razumevanje ustvarjanja vrednosti za uporabnika, cenovne politike, tržnega potenciala in konkurenčnih prednosti. Svojo rešitev ovrednotijo tudi kvantitativno – ocenijo velikost trga, predvidene prihodke, stroške, dobiček in vire financiranja, s čimer pridobijo vpogled v ekonomiko poslovanja.

V procesu oblikujejo poslovni model, povežejo ključne elemente projekta in obravnavajo tudi trajnostni in etični vidik poslovanja. Zaključek predstavlja predstavitev projekta, pri kateri dijaki razvijajo veščine javnega nastopanja, strukturiranega izražanja in poslovnega komuniciranja. Tema prispeva k razvoju podjetniške identitete ter spodbuja dijake k ustvarjalnosti, samoiniciativnosti in odgovornemu delovanju.



20

4

2

:

9

0

/

/

PODJETNIŠKI TIMI /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: sodeluje pri oblikovanju skupine za razvoj podjetniške ideje;



(3.3.3.2)

O: prepozna vloge posameznih članov za učinkovito delo v timu;

O: sprejme dogovor o načinu dela in komunikaciji znotraj tima.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni delo v podjetniškem timu.



21





4


2

:

9

0

/

/

OPREDELITEV PROBLEMA IN IDENTIFIKACIJA /

5

2

POTENCIALNIH UPORABNIKOV 0

2

.

9

.

4

2

CILJI

Dijak:

O: uporabi in preizkusi eno ali več metod za zbiranje idej;

O: identificira lastna znanja in interese (tudi hobije, potrebe ipd.) kot izhodišče pri zbiranju idej;

O: razvija sposobnost razumevanja uporabnika;

O: izvede evalvacijo in primerjavo zbranih potencialnih rešitev;

O: opredeli rešitev (oz. projekt), ki jo bodo razvijali v timu;

O: natančno opredeli problem z vidika uporabnika;

O: identificira ciljno skupino uporabnikov (oz. tržni segment ali nišo);

O: izvede primarno tržno raziskavo (poglobljeni pogovori s predstavniki niše in morebitno posledično anketiranje z namenom razumevanja specifik).



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» izvede metode zbiranja idej;

» pojasni različne načine prepoznavanja potreb (oz. priložnosti) in druge vire podjetniških idej;

» pojasni različne metode razvoja idej v rešitve (npr. oblikovalsko razmišljanje, vitko

podjetništvo, študija izvedljivosti, poslovni načrt, platno poslovnega modela);

» opiše tipičnega uporabnika.



22





4


2

:

9

0

/

/

ZASNOVA REŠITVE IN PROTOTIPIRANJE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvije rešitev za potencialne uporabnike;

O: razvija razumevanje ustvarjanja vrednosti za uporabnika.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» natančno opredeli rešitev (npr. izdelek, storitev oz. kombinacijo);

» izdela vizualno ponazoritev izdelka;

» na podlagi razumevanja uporabnikov identificira rešitev in opiše njene ključne koristi (npr.

funkcije, če gre za izdelek);

» oblikuje letak s celovito predstavitvijo izdelka tipičnemu uporabniku (kar spodbuja k

vživljanju vanj in njegovo percepcijo), letak testira in izboljša;

» izdela oz. pripravi prototip rešitve in ga testira pri ciljni skupini, po možnosti večkrat;

» celovito opiše nakupno pot tipičnega uporabnika – od tega, kako ta izve za rešitev (izdelek

ali storitev), opravi nakup, jo uporablja, kako mu koristi, kako se nato odloči za ponovni nakup in kakšno je njegovo drugo ponakupno vedenje, npr. kaj pove drugim o svoji izkušnji z rešitvijo in (v primeru izdelka), do tega, kako ga zavrže ob dokončni uporabi;

» opredeli, kako se koristi (oz. funkcionalnosti) rešitve pretvorijo v vrednost, ki jo uporabnik

prejme z njeno uporabo;

» kvantitativno oceni in izračuna vrednost rešitve za uporabnika glede na njegove prioritete

(oz. razloge za uporabo te rešitve), določi primerno ceno izdelka/storitve.

» oblikuje najosnovnejšo trženjsko sprejemljivo rešitev (angl. minimum viable product, MVP);

» izračuna stroške izvedbe oz. izdelave;

» opredeli cenovno politiko svoje rešitve.



23





4


2

:

9

0

/

/

VELIKOST TRGA /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: zna oceniti velikost trga.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni različne metode izračuna obsega trga oz. tržnega segmenta;

» na podlagi opisa tipičnega uporabnika (in drugih zbranih podatkov) kvantitativno oceni

velikost izbranega tržnega segmenta oz. tržne niše;

» presodi, ali je velikost tržnega segmenta primerna ali pa je treba tržni segment še nadalje

zožiti (oz. razširiti) (da bo optimalen in obvladljiv za podjetje, ki ga nameravamo vzpostaviti).



24





4


2

:

9

0

/

/

KONKURENČNA PREDNOST /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: opredeli konkurenčno prednost podjetja;

O: opredeli ključni dejavnik uspeha.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» na podlagi rezultatov testov pri uporabnikih pojasni, kako dobro rešitev naslavlja potrebe

uporabnikov;

» skozi oči dejanskih uporabnikov analizira konkurenčne rešitve;

» primerja, kako dobro potrebe uporabnikov zadovoljujejo obstoječe rešitve na trgu glede na

lastno rešitev;

» utemelji skladnost potreb uporabnikov z dosegljivostjo ključnega dejavnika uspeha

načrtovanega posla;

» sestavi grafično ponazoritev umestitve rešitve glede na konkurenčne ponudnike;

» identificira ključni dejavnik uspeha njihovega posla;

» utemelji, kako bodo vzpostavili svoj posel in zagotavljali svojo rešitev, kakršne druga

podjetja ne bodo zmogla.



25





4


2

:

9

0

/

/

NAČRT TRŽENJA IN PRODAJE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: izdela načrt trženja in prodaje;

O: razume koncept življenjske vrednosti in stroška pridobitve kupcev;

O: razvija zavest o etičnem tržnem komuniciranju.



(1.2.2.2)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» sestavi načrt konkretnih aktivnosti, kako bodo pridobili prve kupce;

» časovno opredeli nakupni proces in mejnike;

» oblikuje prodajni proces za svojo rešitev;

» oblikuje trženjski splet (4P) za rešitev;

» glede na razumevanje potencialnih kupcev sestavi načrt trženja in prodaje;

» oceni predvidene prihodke po posameznih trženjskih aktivnostih;

» pojasni različne možnosti oglaševanja in izbere najprimernejše oblike glede na stroške in

učinke;

» oblikuje promocijska gradiva (npr. letake, spletno stran oz. trgovino, objave na družbenih

omrežjih);

» razvije kazalnike o uspešnosti prodajnega procesa;

» pojasni pojma »življenjska vrednost kupca« in »strošek pridobitve kupca«;

» na podlagi ocen izračuna življenjsko vrednost kupca;

» na podlagi ocen izračuna strošek pridobitve kupca na kratek rok (pridobitev prvih kupcev) in

na daljši rok (ko je posel oz. podjetje že uveljavljen/-o).



26





4


2

:

9

0

/

/

POSLOVNI MODEL /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume pomen izbire ustreznega poslovnega modela;

O: razvija zavest o etičnem in trajnostnem poslovanju.



(1.2.2.2 | 2.2.1.2)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» razlikuje med različnimi poslovnim modeli (npr. naročniški, franšiza, licenciranje,

oglaševalski);

» preuči poslovne modele konkurenčnih podjetij;

» razvije in opiše poslovni model za svoj posel;

» določi optimalno pravnoorganizacijsko obliko podjetja;

» opredeli vloge članov tima v podjetju in oceni zaposlitvene potrebe;

» oceni časovni potek zagona podjetja.



27





4


2

:

9

0

/

/

FINANČNE PROJEKCIJE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume pomen finančnega načrtovanja;

O: pozna možnosti pridobivanja virov sredstev.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» sestavi finančne projekcije (s prihodki, stroški in dobičkom) za naslednjih nekaj let ter

podrobneje za prvo leto poslovanja;

» izračuna osnovne kazalnike finančnega poslovanja;

» pojasni pomen denarnega toka;

» opredeli morebitne potrebne vire za zagon posla in kdo jih bo zagotovil;

» oceni tveganja pri poslovanju.



28





4


2

:

9

0

/

/

PREDSTAVITEV REŠITVE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: predstavi podjetniški projekt;



(4.3.2.1 | 1.3.4.1)

O: razvija zmožnost javnega nastopanja.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pripravi celovit dokument o podjetniškemu projektu;

» pripravi predstavitev svojega podjetniškega projekta;

» pripravi spremljajoča trženjska gradiva (npr. letake, vizitke).



29





4


2

:

9

0

/

/



RAST IN RAZVOJ PODJETJA /

5

2

0

2

.

9

.

4

OBVEZNO 2



OPIS TEME

Tema Rast in razvoj podjetja dijakom omogoča, da prek študij primerov in analize realnih podjetij razvijejo razumevanje poslovanja v različnih fazah življenjskega cikla podjetja. Spoznavajo, kako se podjetja prilagajajo tržnim spremembam, uvajajo inovacije in gradijo dolgoročno konkurenčno prednost. Učni proces temelji na analitičnem mišljenju in spodbuja povezovanje poslovnih funkcij.

Dijaki razvijajo sposobnost celostnega pogleda na podjetje kot na dinamičen sistem, v katerem so posamezne funkcije medsebojno povezane in odvisne. Učijo se, kako podjetje raste, se odziva na zunanje vplive (trg, zakonodaja, tehnologija) in išče nove možnosti za razvoj.

Skozi primere spoznavajo vloge podjetnika in menedžerja ter razumejo različne pristope k vodenju v posameznih fazah razvoja podjetja. Učijo se načrtovati rast, prepoznavati pomen inovacij in raziskav ter vrednotiti vpliv sprememb na poslovni model. Poseben poudarek je na trajnostnem in etičnem delovanju podjetja ter odgovornosti do zaposlenih, okolja in skupnosti.

Dijaki razvijajo razumevanje tržne usmerjenosti podjetja. Učijo se analizirati trg, prepoznati ciljne kupce, oblikovati trženjska sporočila in razumeti pomen prodaje, cenovne politike ter distribucije. Povezujejo znanja z različnih poslovnih področij in razvijajo strateško razmišljanje.

Ob tem spoznavajo osnove finančnega načrtovanja, kazalnike uspešnosti, vire financiranja in pomen denarnega toka. Razumejo, kako podjetja načrtujejo širitev, vlagajo v razvoj in delujejo globalno.

Tema spodbuja povezovanje znanj z več področij ter oblikovanje celostnega pogleda na poslovanje. Dijaki razvijajo kritično presojo, sposobnost odločanja in dolgoročnega načrtovanja ter razumejo kompleksnost podjetja kot organizacije in svoje možno mesto v njem.



30

4

2

:

9

0

/

/

PODJETNIŠTVO IN MENEDŽMENT /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razvija zavest o izzivih, s katerimi se srečujejo podjetniki in menedžerji;

O: razlikuje med vlogama podjetnika in menedžerja.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni dejavnike, ki vplivajo na uspešnost podjetniškega projekta oz. podjetja;

» prepozna in primerja različne vrste poslovnih modelov;

» pojasni razlike v delovanju in izzive, s katerimi se soočajo nova hitro rastoča podjetja ter že

uveljavljena in večja podjetja;

» pojasni vlogo podjetniške inovativnosti pri ustvarjanju in razvoju podjetij;

» pojasni razliko med vlogama podjetnika in menedžerja;

» pojasni različno vlogo načrtovanja pri razvoju nove podjetniške priložnosti in pri obstoječih

že uveljavljenih podjetjih.



31





4


2

:

9

0

/

/

TRŽENJE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: ozavesti pomen tržne naravnanosti podjetja;

O: zna raziskati trg in analizati poslovne priložnosti;

O: zna opredeliti ciljne kupce in tržne segmente;

O: razume nastop podjetja na trgu;

O: pozna metode pridobivanja kupcev.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» utemelji pomen skladnosti izdelka ali storitve s potrebami ciljnih kupcev (oz. trga);

» razlikuje med pojmi trženje, oglaševanje in prodaja;

» razlikuje med lastnostmi in koristmi izdelkov ali storitve;

» pojasni temeljne sestavine trženjskega spleta (4P) in alternativ (npr. 7P, 5F, S.A.V.E. idr.);

» pojasni življenjsko vrednost kupca (angl. customer lifetime value, CLV);

» pojasni pomen sistematičnega upravljanja odnosov s kupci (angl. customer relationship

management, CRM);

» pojasni načine za pridobitev novih kupcev in zadržanje obstoječih;

» pojasni vlogo blagovne znamke;

» pojasni pomen učinkovitega trženjskega sporočila;

» razvije osrednje trženjsko sporočilo za izdelek ali storitev;

» oblikuje preprost trženjski proračun;

» pojasni različne cenovne politike in strategije;

» preuči zasnovo prodajnega sortimenta nekaterih znanih podjetij;

» preuči možnosti razvijanja proizvodov oz. storitev v širino in globino;

» pojasni prodajne poti in preuči njihov vpliv na prodajo in kupce;



32

4

2

:

9

0

/

/

» pojasni načine oblikovanja ustreznega imena podjetja in izdelkov ali storitev; /

5

2

0

» .2 pojasni elemente javne podobe podjetja (logo, slogan, izbora barv itd.); 9

.

4

» 2 pojasni funkcije embalaže izdelka;

» pojasni vlogo poslovne logistike in distribucije.

Oglaševanje in druge metode pridobivanja kupcev

» navede različne načine, s katerimi podjetje privablja kupce, in njihove značilnosti ter

primernost v različnih kontekstih:

» oglaševanje v tiskanih medijih,

» oglaševanje na radiu in televiziji,

» »digitalni marketing« prek spletnih strani, družbenih omrežij, iskalnikov in aplikacij,

» odnosi z javnostmi,

» brošure, katalogi in druga gradiva o ponudbi podjetja,

» direktna pošta,

» kuponi in promocijske akcije ter popusti,

» mreženje,

» sejmi,

» javne predstavitve (npr. na konferencah),

» novičnik (ang. newsletter),

» razdeljevanje vzorcev,

» sponzorstva,

» virusno oglaševanje,

» postavitev ponudbe na bolj izpostavljena mesta v trgovinah ipd.;

» razvija vzorčne primere tržnega komuniciranja, zlasti oglaševanja;

» pojasni pomen oglaševanja po več kanalih hkrati in učinkovitost ponavljanja sporočila;

» pojasni pomen oglaševanja »od ust do ust«;

» pojasni načine krepitve zvestobe kupcev;

» na primeru oblikuje kratko (ustno) predstavitev izdelka ali storitve;

» vrednoti različne oglaševalske akcije v medijih;

» vrednoti oglase z etičnega vidika.



33





4


2

:

9

0

/

/

PRODAJA /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume celovit prodajni proces in njegov pomen za uspeh podjetja;

O: razvija veščine učinkovite prodajne komunikacije, s poudarkom na aktivnem poslušanju.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni pomembnost prodaje pri poslu;

» pojasni prodajni proces;

» pojasni različne načine iskanja prodajnih priložnosti;

» pojasni različne vrste prodajnih kanalov (zastopniki, maloprodaja, prodaja prek spleta,

licenciranje itd.);

» pojasni delo in vodenje prodajnega tima oz. oddelka v podjetju;

» pojasni razlike v prodaji končnim kupcem in organizacijam;

» spozna, razume in vadi različne prodajne tehnike ter pristope, osredotočene na stranko;

» sestavi prepričljivo prodajno ponudbo, prilagojeno specifični stranki/segmentu, in jo

zna predstaviti v obliki kratkega prodajnega "pitcha";

» pojasni poprodajne aktivnosti (npr. podpora uporabnikom, vzdrževanje, zagotavljanje

garancije izdelkov, recikliranje) in njihov pomen za grajenje zvestobe strank;

» navede in opiše nekaj osnovnih prodajnih metrik/kazalnikov uspešnosti (ang. key

performance indicators – KPIs) (npr. stopnja konverzije, povprečna vrednost prodaje – poenostavljeno);

» razpravlja o etičnih dilemah v prodaji in poudari pomen transparentnosti, poštenosti

ter grajenja dolgoročnih odnosov s strankami.



34





4


2

:

9

0

/

/

FINANCE /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume vlogo financ v podjetju;

O: razvija zmožnost sprejemanja finančnih odločitev.



(5.2.5.3)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni vire financiranja (lastniške in dolžniške);

» pojasni različne oblike financiranja novih podjetij (npr. lastna sredstva ustanoviteljev, razpisi,

skladi tveganega kapitala, poslovni angeli, množično financiranje);

» opiše pripravo finančnih projekcij;

» izračuna točko preloma;

» izračuna kazalnik za izračun donosnosti investicije (ROI);

» izračuna zagonske stroškov za nov posel oz. podjetje;

» pojasni pojem denarni tok in njegov pomen za nova podjetja;

» pojasni izračun posojila;

» pojasni načine izračuna vrednosti podjetja.



35





4


2

:

9

0

/

/

MENEDŽMENT /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume vlogo menedžmenta;

O: razume temeljna načela organizacije;

O: razvija zmožnost vodenja;

O: razume proces zaposlovanja;

O: razvija zmožnost motiviranja sodelavcev;



(3.3.3.1)

O: razvija zavedanje o pomenu načrtovanja lastne kariere in vseživljenjskega izobraževanja ter usposabljanja.



(3.1.3.1)



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni različne vidike vodenja podjetja;

» na primerih pojasni različne pristope in stile vodenja, njihove prednosti in slabosti;

» pojasni potrebna znanja, sposobnosti in lastnosti za uspešno vodenje;

» pojasni pomen dobrih sodelavcev;

» pojasni temeljna priporočila pri izbiri sodelavcev;

» pojasni načine iskanja novih sodelavcev;

» pojasni potek zaposlitvenega razgovora;

» pojasni pomen oblikovanja procesa napredovanja v podjetju;

» pojasni temeljna načela nagrajevanja in motiviranja sodelavcev;

» pojasni načine za zadržanje sodelavcev;

» pojasni načine odpustitve sodelavcev;

» pojasni različne organizacijske strukture v podjetjih;

» pojasni razmerja med ustanovitelji oz. lastniki, vodstvom in zaposlenimi v podjetju.



36





4


2

:

9

0

/

/

PROIZVODNJA OZ. IZVEDBA STORITEV TER RAZISKAVE /

5

2

IN RAZVOJ 0

2

.

9

.

4

2

CILJI

Dijak:

O: razume organizacijo izvajalnih procesov in delitev dela;

O: razume trajnostni vidik proizvodnje oz. izvedbe storitev;



(2.3.1.2)

O: razume mednarodno naravo sodobnih oskrbovalnih verig;

O: razume pomen raziskav in razvoja v podjetjih.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni osnove organiziranja dela;

» pojasni pomen delitve dela v podjetju;

» pojasni pomen oblikovanja delovnih procesov;

» pojasni različne značilnosti proizvodnih in storitvenih podjetij;

» pojasni pojem predaje dela zunanjim izvajalcem;

» pojasni pojem oskrbovalne verige;

» pojasni vlogo raziskav in razvoja v podjetjih.



37





4


2

:

9

0

/

/

RAČUNOVODSTVO, PRAVO IN DAVKI /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: zna ustanoviti podjetje;

O: razume vlogo računovodstva pri načrtovanju, spremljanju in analiziranju poslovanja;

O: pozna osnove računovodstva v malem podjetju;

O: spozna programske rešitve za vodenje računovodstva;



(4.5.2.1)

O: razume pogodbena razmerja.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» opiše postopek ustanovitve podjetja;

» pojasni temeljna pravila dvostavnega knjigovodstva;

» pojasni temeljne računovodske izkaze (predvsem bilanco stanja in izkaz poslovnega izida);

» pojasni način obračuna plače zaposlenih;

» pojasni obračun DDV;

» pojasni vrste davkov, ki jih plačujejo podjetja;

» pojasni osnovne oblike obdavčitev manjših podjetij (npr. vključitev v sistem DDV, obdavčitev

na podlagi normiranih odhodkov);

» pojasni temeljne dokumente pri poslovanju (npr. ponudba, naročilnica, račun, dobavnica);

» pojasni temeljne sestavine kupoprodajne pogodbe;

» sestavi preprosto kupoprodajno pogodbo;

» pojasni možnosti izterjave dolgov.



38





4


2

:

9

0

/

/

INFORMATIKA /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume vlogo informacijske tehnologije pri poslovanju;

O: razvija zavedanje o pomenu skrbi za informacijsko varnost v podjetju;



(4.4.2.1)

O: razvija razumevanje in kritično presoja vlogo umetne inteligence pri sodobnem podjetniškem delovanju.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni vlogo informacijske tehnologije v poslovanju;

» pojasni različne oblike in značilnosti programskih rešitev za podporo poslovanju (npr. rešitve

na strežnikih zunanjih ponudnikov oz. rešitve, ki so nameščene na lastnih strežnikih podjetja);

» pojasni različne informacijske rešitve za posamezne poslovne funkcije.



39





4


2

:

9

0

/

/

RAZVOJ PODJETJA IN DELOVANJE V ŠIRŠEM OKOLJU /

5

2

0

2

.

9

.

2

CILJI 4

Dijak:

O: razume izzive, s katerimi se srečujejo rastoča podjetja;

O: pozna različne programe za spodbujanje podjetništva, ki jih nudi država;

O: ozavesti pomen socialnega in družbeno odgovornega podjetništva.



STANDARDI ZNANJA

Dijak:

» pojasni razloge za odločitev za nadaljnjo rast podjetja;

» pojasni strategije rasti;

» pojasni možnosti izstopa iz podjetja (npr. prodaja, prevzem, združitev, vstop na borzo,

zaprtje podjetja);

» pojasni podjetniško podporno okolje (npr. inkubatorje, tehnološke parke, davčne olajšave);

» pojasni vpliv globalizacije na poslovanje (priložnosti in nevarnosti),

» pojasni trende v poslovanju na mednarodni ravni.



40





4


2

:

9

0

/

/

/

5

2

0

2

.

9

.

2



VIRI IN LITERATURA PO 4



POGLAVJIH



OPREDELITEV PREDMETA

Zupan, B., Žitnik, J., in Levičar, S. (2020). Učni načrt, Podjetništvo: ekonomska gimnazija: obvezni predmet (280 ur) (1. spletna izd.). Ministrstvo za izobraževanje, znanost in šport; Zavod

RS za šolstvo. https://aplikacijaun.zrss.si/api/link/muj7yq9

(https://aplikacijaun.zrss.si/api/link/muj7yq9)

Aulet, B. (2024). Disciplined entrepreneurship: 24 steps to a successful startup (str. XLIX, 349). John Wiley & Sons.

Maurya, A. (2024). Delaj vitko: od načrta A do načrta, ki deluje (1. natis, str. 364). Pasadena.



41





4


2

:

9

0

/

/

/

5

2

0

2

.

9

.

2



PRILOGE 4



42